近年來，在助推中國企業“走出去”的戰略中，“三一重工”等大型企業通過并購、投資等方式，在歐洲站穩了腳跟，樹立了中國品牌形象，為其他企業起到了“領頭羊”作用。尤其是在剛閉幕的英國倫敦奧運會上，一批中國文化企業也積極參與其中，成為此次奧運會的贊助商，得到奧組委和國際同行的認可。為此，本報駐外記者給予了生動報道，其中的經驗和不足均可為我“走出去”的企業提供借鑒。
中國文化企業在倫敦奧運會嶄露頭角
倫敦是全球創意經濟發源地，倫敦奧運會為文化產業提供了激烈競爭的舞臺。《經濟參考報》記者在采訪中了解到，一批中國文化創意企業參與了此次奧運的籌辦工作，贏得了廣泛贊譽。
創意打動奧組委獲獨家經銷權
倫敦奧運會是繼北京奧運會之后，第二個專門設立數字圖像供應商的奧運會。從開幕式到火炬傳遞，從街頭大屏幕到手機應用內容，都有專門的數字圖像供應商。曾是北京奧運會數字圖像供應商的北京水晶石公司此次作為倫敦奧運會數字圖像供應商，參與創意和制作了4部奧運會吉祥物宣傳片，作品從去年開始通過英國廣播公司(BBC)等英國主流媒體向全球播出，反響強烈。水晶石公司董事長盧正剛認為，這說明倫敦方面對北京奧運會的數字視覺效果印象深刻，也說明公司的工作得到了認可。
以往奧運會的徽章都是由多家企業負責供應，而此次倫敦奧組委卻將金屬徽章的獨家特許經銷權授予了一家中國企業——北京華江文化發展有限公司。華江公司總經理陳紹樞說，華江公司2008年曾為北京奧運會提供服務，此次能從40多家同類企業中脫穎而出獲得獨家經銷權，是因為企業的創意打動了倫敦奧組委。
困難估計不足利潤并不理想
在收獲國際知名度的同時，此次參與倫敦奧運會的中國文化企業也付出了一些代價。由于是第一次在海外參與奧運會，部分企業準備不夠充分，所獲利潤并不理想。
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陳紹樞告訴記者，為了獲得徽章特許權，華江向倫敦奧組委支付了600萬英鎊，即每l枚徽章中就有幾乎l/3收入流入了倫敦奧組委的口袋里。昂貴的特許權費用導致徽章價格上漲，因此在一定程度上抑制了消費者的購買力，徽章出貨量最終并沒有達到預期水平。
倫敦奧運整體市場比較低迷，而公司最初對市場難度估計不足，最終導致企業盈利受限。“市場預熱不足，消費者反應冷淡，這與北京奧運有很大差別。”陳紹摳說，奧運會在英國并沒有享受到在中國那樣萬眾矚目的待遇。英國還有很多大型活動被看做是奧運的“競爭對手”，從去年的王室婚禮到今年的女王登基60周年慶典，民眾的注意力被分散和轉移，因此奧運市場反應有限。
此外，倫敦奧組委雖然擅長市場開發，但在商業推廣方面卻遭到詬病。陳紹樞說：“奧組委對于特許產品的市場開拓限制較多，很多活動不得不依托于奧組委出面才能進行，但英國人比較保守，在一些環節上溝通不暢。”
改善國際形象 提升管理水平
總體而言，中國文創企業在倫敦奧運期間經受了鍛煉，在付出成本代價的同時，換取了無形資產的提升。
一是改善國際形象。水晶石公司通過參與倫敦奧運會，向世界證明了實力，樹立了企業的國際化形象。盧正剛說，水晶石英國分公司的負責人是一名法國人，奧運項目負責人是英國人，公司員工來自8個國家。當地人都驚嘆，沒有想到今日的中國公司，都這么開放。
二是獲得較高發展起點。通常，中國文化企業在歐美市場可能需要10年左右時間，才能逐步建立起較高層次的發展平臺。但受益于奧運效應，盧正剛說，盡管公司規模不大，卻能招募到有豐富經驗的經理人和知名藝術家。作為奧運供應商，公司獲得了品牌信譽。
三是提升國際化水平。陳紹樞說，奧運會不僅提升了企業品牌，也考驗了企業的綜合管理運營水平。公司在物流人員工資水平、生產過程、環保達標等方面都實現了與國際的接軌。
《經濟參考報》記者了解到，目前，水晶石公司已經中標俄羅斯和卡塔爾申辦2018年和2022年世界杯的宣傳片制作項目，而華江公司也贏得了2016年里約熱內盧奧運會金屬徽章的獨家特許經銷權。
中國文化產業發展迎來新機遇
與“中國制造”大量進入國際市場不同，長期以來，中國文化企業走向世界并形成競爭力的并不多。清華大學經濟管理學院領導力研究中心研究員秦合舫認為，
| 中國文化企業一躍成為奧運贊助商，充分展示了中國文化創意產業“走出去”的能力，不僅在心理上給予國內同行信心，同時也在操作層面提供了現實路徑。 |
在本屆奧運會上，一些中國文化企業一躍成為奧運贊助商，充分展示了中國文化創意產業“走出去”的能力，不僅在心理上給予國內同行信心，同時也在操作層面提供了現實路徑，勢必將激勵國內文化創意產業的發展。
對此，部分國內專家和業內人士建議：
——鼓勵文化企業利用高端平臺走向世界，使全球評價體系逐步納入中國元素。秦合舫說，目前，全球文化消費基本上仍沿用西方評價標準。在這種評價體系中，中國元素并不多，這增加了中國文化企業參與國際競爭的難度。而中國文化企業在諸如奧運會這種國際舞臺上得到認可，能夠促使國際評價體系發生潛移默化的改變。
——在國內形成更加開放的競爭環境。當前由于我國國內文化市場廣闊，企業成長空間大，因此，多數企業走向國際市場的動力并不強。在此情況下，培育更加開放的國內市場環境，將有利于我國文化企業成長。陳紹樞和盧正剛建議，國家應促進更多文化產業向社會開放，充分利用大型賽事和文化活動，激發企業活力，從而使有實力的企業能夠最終走向國際舞臺。
投資德國環境漸佳 企業合作機遇大于挑戰
金融危機發生后，德國憑借強勁的經濟增長、歐洲中心的區位優勢以及高素質的專業技術人才，吸引了越來越多的中國企業前來投資。德國人也對中國極具潛力的消費市場表現出濃厚興趣，中德企業合作的機遇大于挑戰，德國人正在用越來越開放的態度接受中國。
三一重工收購成為“經典”案例
今年1月21日，中國工程機械制造商三一重工與德國混凝土泵生產商普茨邁斯特正式簽署收購協議，前者斥資3.6億歐元將后者100%收入旗下。
成立于1958年的普茨邁斯特總部位于德國南部斯圖加特附近，其混凝土泵車世界知名。無論是建造迪拜的世界最高樓，還是日本福島核事故處理，普茨邁斯特將混凝土送上數百米高空的能力吸引了全球目光。
| 三一重工在買到普茨邁斯特品牌形象的同時，也獲得了進軍歐美市場的入場券。普茨邁斯特也從此有了一個資金雄厚的母公司和廣闊的中國市場。 |
盡管如此，普茨邁斯特的經營效益卻不甚理想，去年底才剛剛扭虧為盈。年近八旬的企業創始人卡爾·施萊西特和首席執行官羅伯特·朔伊希(中文名肖毅)都急切希望找到一個不錯的買家。最終，在精心挑選的9個潛在購買者中，三一重工拔得頭籌，成功收購了這一知名國際品牌。
肖毅回想起收購過程，“一切都進行得如此迅速，恍若夢境”。就在2011年12月，肖毅還是第一次來到湖南長沙向三一重工的管理層推介普茨邁斯特，而32天之后，收購合同便在德國法蘭克福正式簽署。
這一收購可謂“雙贏”。按照肖毅的說法，三一重工在買到普茨邁斯特品牌形象的同時，也獲得了進軍歐美市場的入場券。普茨邁斯特也從此有了一個資金雄厚的母公司和廣闊的中國市場。
盡管這一跨國收購途中也遭遇到德方員工的阻撓，但由于交易雙方互諒互讓，中方用實際行動證明了收購的誠意和對德方管理理念的尊重，最終使得收購進程水到渠成。事后，一些德國媒體還將這一收購稱為“典型教學案例”而大加贊賞。
投資德國“質”“量”齊升阻力減小
隨著中德兩國經貿交流不斷深入，中國企業成功收購德企的案例日益增多，德國人對中國企業“入侵”德國的誤解也在逐漸消除。
德國工商總會外貿事務專家伊利亞·諾特納格爾介紹說，2006年中國企業共收購德國企業6家，而到了2011年則迅速增至15家。業內人士表示，這一數字今年有望繼續增長，10億歐元的大型收購“只是時間問題”。
| 目前，多數中國企業傾向用“合作”代替原先簡單的“復制+粘貼”，越來越多的德國企業在被并購后仍能保持其獨立性。 |
另一方面，德國人也意識到，處在經濟轉型階段的中國早已不再滿足于生產廉價的低端產品，而是渴望由“數量”向“質量”轉變。中國正努力延長產業價值鏈，在生物技術、信息技術、可再生能源等重要領域大步邁進，而其中不少恰恰是德國的強項，中德合作將是技術和市場緊密結合的樣板。
與此同時，在德國人看來，中國企業在德國收購所遭遇的阻力也越來越少，這與中國企業新的“行事方法”有關。目前，多數中國企業傾向用“合作”代替原先簡單的“復制+粘貼”，越來越多的德國企業在被并購后仍能保持其獨立性。
此外，業內人士認為，中國人在談判桌前的表現也越發成熟和專業。此前，一些收購專家經常抱怨中國人凡事“找領導”，忽略律師和咨詢人士的專業作用，而如今很多中國經理人不但英語流利，對收購程序也了如指掌。
德國金屬業工會負責人之一彼得·多納特不久前對當地媒體表示，有些中國買家投資德國主要是看中了德國的技術，因此他們最終可能會將生產轉移，但還有一些中國買家致力于集中精力在德國搞創新和研發，這將有助于德國強化其區位優勢。
開放之余“模糊”空間值得關注
當前，歐盟內部針對區外國家收購歐盟企業并無統一規定，各成員國政策自由度較大。法國、意大利等國規定相對嚴格，而荷蘭、英國以及一些北歐國家對外國收購則一貫持開放態度。 此間輿論認為，德國總理默克爾更傾向于把德國引向“開放國家”的行列。今年2月默克爾訪問中國期間曾與中國企業家見面，為德國招商引資。 事實上，不僅是德國聯邦政府渴望中國投資，德國許多地方政府也在這方面下足了工夫。北萊茵一威斯特法倫州首府杜塞爾多夫和該州最大城市科隆，已累計吸引了500多家中國企業落戶，兩個城市還競相舉辦“中國年”等活動，以吸引中國企業的目光。 不過，德國政府對中國企業投資也并非毫無保留，特別是在諸如信息技術基礎設施建設等公共服務部門，不少德國政客公開表示不希望外國企業“插手”。此外，德國外貿法律還規定，當投資可能威脅到“公共秩序或國家安全”時，政府有權否決投資項目。這一相對“模糊”的法律表述，將給德國政府未來處理復雜并購活動留足談判空間。
我在歐投資企業呼喚更多融資扶持
在助推中國企業“走出去”的戰略當中，我商業銀行的金融支持不可或缺。近年來，中國企業在歐投資并購步伐加快，許多企業進入業務擴展期后遭遇本地融資困境，部分在歐投資企業建議通過政府貸款擔保、設立專門金融公司、海外金融機構聯動等方式得到更多融資支持。
駐外銀行積極服務企業海外并購
當前，歐盟內部針對區外國家收購歐盟企業并無統一規定，各成員國政策自由度較大。法國、意大利等國規定相對嚴格，而荷蘭、英國以及一些北歐國家對外國收購則一貫持開放態度。
此間輿論認為，德國總理默克爾更傾向于把德國引向“開放國家”的行列。今年2月默克爾訪問中國期間曾與中國企業家見面，為德國招商引資。
事實上，不僅是德國聯邦政府渴望中國投資，德國許多地方政府也在這方面下足了工夫。北萊茵一威斯特法倫州首府杜塞爾多夫和該州最大城市科隆，已累計吸引了500多家中國企業落戶，兩個城市還競相舉辦“中國年”等活動，以吸引中國企業的目光。
不過，德國政府對中國企業投資也并非毫無保留，特別是在諸如信息技術基礎設施建設等公共服務部門，不少德國政客公開表示不希望外國企業“插手”。此外，德國外貿法律還規定，當投資可能威脅到“公共秩序或國家安全”時，政府有權否決投資項目。這一相對“模糊”的法律表述，將給德國政府未來處理復雜并購活動留足談判空間。
| 北萊茵一威斯特法倫州首府杜塞爾多夫和該州最大城市科隆，已累計吸引了500多家中國企業落戶，兩個城市還競相舉辦“中國年”等活動，以吸引中國企業的目光。 |
對于開拓海外市場的中國企業來說，在經過創業初期兩三年的開拓后，初期資金融入往往消耗殆盡，而為了擴大生產，新的融資提上日程。據《經濟參考報》記者從部分在歐投資企業那里了解到，它們在這一階段普遍會遭遇本地融資困難，并希望我駐歐商業銀行能充分考慮歐債危機背景下歐洲經濟低迷的情況，支持其再融資需求。
雷士照明控股有限公司2007年6月從一家清算公司手中以10萬英鎊(當時l英鎊約合15元人民幣)收購了一家剛剛倒閉的英國貿易企業。目前該公司在英國共有員工70多人，95%以上都是當地員工。迄今，雷士照明在英累計投資超過1200萬英鎊，主要用于商業庫存、廠房及倉庫投入。
2011年雷士照明在英國的銷售額約1700萬英鎊，今年預計將增長至2400萬英鎊。該公司目前在英有一條小型生產線，隨著今年4月份兩條新的流水線投入生產，屆時公司將實現從銷售型企業向生產銷售并重型企業的轉型。
雷士照明英國分公司負責人亨利·孫告訴記者，雖然其銷售額已經進入英國照明行業前10名，但從本地金融機構融資仍困難重重。“如果從我們的資產損益表看，由于是新建立的企業，過去幾年公司一直在虧損，今年我們才開始有了幾十萬英鎊的盈利。這種財務狀況在銀行肯定貸不到款，就連租房都不行。”
不只是“走出去”的民營企業，一些國企在英國也遇到了同樣的問題。“雖然我們的情況在好轉，但由于之前負債經營，因此融資確實困難，”MG汽車英國有限公司總經理王皓說。
上海汽車集團2007年起整體收購了英國老牌汽車生產廠商MG羅孚在伯明翰的資產，在英國從事汽車的研發和生產，并于去年推出新的MG6車型。但這幾年來，自身造血能力不足導致其資金緊張問題一直存在。
亨利·孫說，雷士照明解決資金問題的方式是從在香港上市的母公司那里融資。而王皓稱，MG汽車一方面通過國內采購優惠、另一方面通過申請專項資金的方式來獲取融資。
在融資難的問題上，我“走出去”的銀行也同樣有本“難念的經”。“畢竟銀行不是風險投資基金，我們有著嚴格的風險控制規程，因此也不可能給目前經營情況不佳的企業提供資金，”中國銀行倫敦分行經理方文建說。
我宜采取措施破解海外融資難題
“走出去”企業融資難的問題突出反映了我國金融機構在境外布局有限、能力不足，與大量企業到境外投資設點或參與國際并購的強勁勢頭不相匹配的供需矛盾。受訪銀行業和企業界人士提出以下建議：
一、給予貸款擔保，解決企業初期融資困難。
可考慮推出“企業‘走出去’貸款擔保計劃”，以政府作為擔保，使“走出去”企業可以從中資銀行獲得低于金融市場利率的中期貸款，差額由政府補貼。通過此項計劃獲得的貸款可以用于除認購本公司股票以外的促進企業發展的任何用途。
具體而言，對于處于“走出去”不同階段的企業可以提供不同擔保比例。比如，對“走出去”2年內的企業提供擔保70%，2年到5年的企業擔保60%，以解決企業在“走出去”初期融資困難的燃眉之急。
二、設立專門金融公司，提供長期信貸支持。
為了更好地幫助“走出去”企業融資，建議成立專門投資于“走出去”企業的金融投資公司，以便對企業提供長期信貸支持。這類金融公司經過評估，可對富有活力的中小企業在各個不同階段提供資金支持，涉及新產品開發、高新技術研發、收購國外公司、資本重組等方面。資金可分為種子資金、啟動資金、發展資金、轉換資金(收購其他股東出讓股份)，以及在經濟不景氣時提供的援救資金等。
三、加強海外金融機構的跨行、跨境聯動，打造區域融資平臺。
在這方面，中國工商銀行阿姆斯特丹分行作出了有益嘗試。當該行得知，新疆廣匯石油歐洲分公司(設在荷蘭)在哈薩克斯坦項目面臨流動資金、租賃融資等大筆資金需求時，主動與工行新疆分行跨境聯動，為其辦理了內保外貸業務，滿足了企業前期開發的資金需求。
