在某些潛規則盛行的市場上，即便是全球行業巨頭，也要依靠一種連它們自己都難以啟齒的手段獲得成功——行賄。
8月7日，美國證券交易委員會(SEC)披露，全球最大制藥企業——輝瑞制藥(Pfizer)在包括中國在內的八個國家，向當地官員以及醫生和醫護人員等國有單位公職人員行賄。
8日，輝瑞中國網站就SEC的上述指控發表公開聲明，稱該公司已與美國司法部和SEC達成和解協議，為該公司及其子公司惠氏制藥(Weyth)的違法行為，繳納6016萬美元的罰金。
不過，輝瑞在上述聲明中并未使用“行賄”一詞描述自己的行為，而全部代以“令人失望”的“不當支付事宜”。
醫藥業內人士表示，在包括中國在內的一些國家，跨國藥企針對醫生和政府官員的“公關”活動充斥著銷售提成等違法的“潛規則”，一條從藥廠到醫院甚至政府監管部門的黑金鏈條已經穩固形成。
輝瑞2004年就已知情
根據SEC的指控，輝瑞在保加利亞、中國、克羅地亞、捷克、意大利、哈薩克斯坦、俄羅斯和塞爾維亞等8個國家的子公司雇員和代理向當地官員和醫生行賄，以便獲得監管與處方等方面的認可，以此拓展銷量。為掩蓋行賄行徑，輝瑞將這些費用列為促銷、營銷、培訓、差旅、臨床測試、貨運、會議和廣告等合法支出，違反了美國《反海外腐敗法》(FCPA)。
根據1977年出臺的《反海外腐敗法》，任何美國公司、自然人或者在美國上市的公司，其在海外市場的賄賂等腐敗行為皆在該法的監管、制裁范圍之內。
而根據SEC提交給美國哥倫比亞特區巡回法院的起訴書，輝瑞的行賄活動甚至可以追溯到2001年。
這就意味著，在過去12年中，這家全球最大制藥公司最關鍵的銷售合規體系，至少在全世界8個國家出現了嚴重“安全漏洞”，包括其全球增長最快的市場——中國。
“我們目前能說的只有聲明中的內容，更多的信息現在還不能提供。”昨日，輝瑞(中國)中國區企業溝通部負責人席慶接受本報采訪時表示，對于后續是否涉及中國政府追償等問題，現階段還無法回應。
輝瑞8日在其聲明中承認，早在2004年就發現當時收購的克羅地亞子公司部分員工存在“不當支付行為”，此后，“輝瑞法律與合規部門的員工、外部律師和審計師集中在全球各地開展了為期多年的調查活動”。
聲明同時承認，在2009年輝瑞以680億美元的天價并購惠氏后，盡職調查發現后者在中國、沙特阿拉伯、印度尼西亞、巴基斯坦存在不當支付行為。
按照SEC的指控，最晚于2005年起，惠氏在中國、印度尼西亞和巴基斯坦負責銷售營養品的子公司，為鼓勵醫生推薦惠氏產品，以提供現金、手機或旅游等方式行賄，并通過虛假發票加以掩飾。
“為增加藥品銷量，輝瑞中國子公司雇員邀請開藥量較大的醫生參加俱樂部性質的會議，包括各種娛樂休閑活動。此外，輝瑞中國子公司還制定了積分項目，醫生可根據開出的輝瑞藥品數量獲得積分，這些積分可用于兌換醫學書籍、手機、茶具和眼鏡等物品。”SEC稱。
盡管輝瑞在聲明中并未直接承認“行賄”罪名，但該公司表示，為解決這些“歷史性問題”，輝瑞將分別支付1500萬美元罰金、1600萬美元的不當得利和1030萬美元處罰前利息；與此同時，在與SEC簽訂的單獨民事和解協議中，輝瑞的子公司惠氏同意繳納1720萬美元的不當得利和166萬美元的處罰前利息，“以解決在美國以外的4個子公司發生的不當支付事宜”。上述各項費用合計6016萬美元。
黑金鏈條
“醫藥領域的商業賄賂一直是這個行業的頑疾，各國政府都在持續打擊，但在業績壓力驅動下，始終揮之不去。”8日，某醫藥行業權威專家向本報評論稱，“如今，一條從藥廠到醫院甚至政府監管部門的黑金鏈條越來越穩固了。”
由于跨國制藥公司產品多集中于處方專利藥領域，無論是進入中國市場的政府審批，還是在銷售終端醫院醫生的處方，都對其最終的產品銷售至關重要。
因此，在業內，帶金銷售是幾乎所有企業都會采用的“規定動作”。
“說白了就是銷售提成。”前述專家表示，“由于醫藥領域的特殊性，尤其是信息不對稱，藥品企業醫藥代表給醫生的‘銷售提成’是絕對的違法行為，被所有國家明令禁止。”
上世紀80年代后期，全球跨國制藥公司大批進入中國，隨著國內醫藥市場迅速放開，對醫生的“學術營銷”等銷售模式也迅速發展起來。
“醫院推廣和政府事務幾乎是我們最重要的兩件事，一個實現銷售，一個是在中國放行。”某跨國藥企銷售主管告訴本報，“如果能進入醫療保險等政府付費目錄，某個產品在中國市場上幾乎就可以順風順水、高枕無憂了。”
在這樣的環境下，醫藥領域的商業賄賂問題愈演愈烈，據商務部的統計資料表明，在全國藥品行業，作為商業賄賂的藥品回扣，每年侵吞國家資產約7.72億元，約占全國醫藥行業全年稅收收入的16%。
“前幾年會組織醫生出國進行高規格的學術考察，或者以技術服務費、咨詢費、顧問費、贊助出書等方式給對方好處，這些支出也能夠以‘售后服務’的名義堂而皇之地納入公司的財務報表里。”上述銷售主管透露。
在其他國家甚至美國，醫藥領域的商業賄賂也相當突出。美國司法部數據顯示，2003年到2007年間，西門子醫療集團支付了約1440萬美元的賄賂款，向國內5家醫院行賄，從而獲得2.95億美元的醫療設備訂單。
“國際上對醫生和藥企之間的關系，監控得越來越嚴格了，這是一個明確的趨勢。”昨日，中國外商投資企業協會藥品研制和開發行業委員會(RDPAC)政府事務和媒體溝通總監左玉增接受本報采訪時表示，目前全球對藥企商業賄賂的監管正日益收緊，藥企未來在這方面面臨的壓力將越來越大。
輝瑞制藥成立于1849年，總部位于美國紐約市，2011年總營業收入高達674.25億美元，是全球銷售額最大的醫藥公司。