券商人士表示，新三板試點擴容增加了金融機構服務實體經濟的有效渠道，也將給券商增加新的盈利空間，未來如果引入做市商制度，則市場活躍程度將大大增加。做市商制度將給證券公司的業務模式帶來革命性變革，將全面提升券商的資本中介服務職能。

　　正積極接觸企業
　　新三板試點擴容新增三個高新園區，園區所在地的多家券商表示，正在與企業積極接觸。長江證券相關人士表示，已與多家企業建立了良好的關系并進入了工作流程，但具體的申報可能還需要按照新規則準備。他透露，最近有20多家券商到武漢東湖高新區調研。
　　對于此次擴容新增的上海張江高新技術產業開發區，申銀萬國總裁助理薛軍表示，去年新三板試點擴容的消息傳出后，申銀萬國就跟蹤和儲備了一些項目。張江高新區和武漢、天津的產業集群有些不一樣，企業模式和所處行業也有些不一樣，更多的是一些創意型的、新模式的企業。
　　薛軍表示，新三板試點擴容是貫徹落實國家對小微企業扶持的政策，也是金融企業服務實體經濟的方式。新三板試點擴容是對實體經濟的重大利好，增加了券商服務實體經濟的有效途徑和渠道。
　　薛軍認為，此次新三板試點擴容對市場影響不大。一方面，新三板涉及的都是小企業，總市值很小；另一方面，投資者的風險偏好不一樣，投資群體不一樣，不存在大量投資者從A股市場轉移到新三板的情況。
　　長江證券場外市場部負責人宋望明表示，新三板試點擴容對A股市場的影響比較有限，市場早在半個月前就有預期，而且新三板的發展并不是以融資為目的。

　　盈利模式仍在摸索
　　薛軍認為，新三板試點擴容將為券商開辟新的業務渠道，能夠適當拓展盈利空間，但盈利模式和收費標準目前還在探索中。
　　雖然眾多券商希望新三板帶來新的利潤增長點，但目前業內只有申銀萬國在該業務上實現了盈利。目前在新三板130多家掛牌企業中，有29家由申銀萬國推薦，市場占比位列第一。薛軍表示，中小企業的融資總額不高，因此中介機構的收費不能太多。目前地方政府有一些補貼，但金額不大。多家券商表示，目前收費不高，掛牌一個項目的收費一般在100萬元以內，與A股IPO不是一個數量級。
　　薛軍表示，雖然收費少，但新三板業務可謂“麻雀雖小，五臟俱全”。就企業的財務規范、盡職調查、內部審核等而言，流程一項不能少，工作量較大，人員投入也較大。申銀萬國的新三板業務能盈利并不是因為收費高，而是因為有了一定的積累，推薦的企業達到一定家數后才能盈利。

　　期待引入做市商制度
　　隨著新三板試點擴容，各界對做市商制度的呼聲高漲。在5月的券商創新大會上，監管層表示，新三板可以探索引入做市商制度。
　　對于監管層而言，做市商制度有助于規范市場，引導價值投資理念。對于交易所而言，做市商制度可以解決新三板流動性不足的問題。對于券商而言，做市商制度可以創造新的盈利模式，增加利潤來源。
　　由于后續規則還未明確，相關券商表示，目前不能判斷新三板試點擴容后市場交易活躍程度將增加，但如果引入做市商制度，將對活躍市場和增加市場有效性起到很好的作用。
　　國泰君安場外市場部總經理王大力表示，做市商制度一旦確立，作用得到有效發揮，新三板的功能才能充分顯現。屆時，券商新三板業務的收入情況與目前將不可同日而語，做市商業務將占新三板業務收入、盈利的絕大部分，成為券商重要的盈利點。
　　薛軍認為，做市商制度可以增加券商對企業的判斷和估值能力，券商會趨向于購買優質企業，間接起到提高市場質量的作用。
　　從美國成熟市場經驗看，伴隨著納斯達克的成功，做市商在增強股票流動性和提高市場知名度方面發揮了巨大作用，做市商也獲得了豐厚收益。從長期看，做市商制度將給證券公司的業務模式帶來革命性變革，將全面提升券商的資本中介服務職能，為券商場外市場業務提供最重要的收入來源。