凡是聽亨曼先生演講的新兵100%都自愿購買了保險,培訓主任很好奇,決定聽聽他的推銷之道。 “小伙子們,我要向你們解釋軍人保險帶來的保障,”亨曼說,“假如發生戰爭,你不幸陣亡了,而你生前買了軍人保險的話,政府將會給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險,政府只會支付6000美元的撫恤金……” “這有什么用,多少錢都換不回我的命。”下面一個新兵沮喪地說。 “你錯了!”亨曼和顏悅色地說,“想想看,一旦發生戰爭,政府會先派哪一種士兵上戰場?買了保險的還是沒有買保險的?”