格蘭富集團(tuán)高級(jí)副總裁兼中國區(qū)首席執(zhí)行官劉鴻聰。資料照片

　　近年來，越來越多的跨國公司將中國設(shè)為第二本土市場(chǎng)(the　second　home　market)，但其戰(zhàn)略部署、運(yùn)營模式和組織構(gòu)架不盡相同。“很多企業(yè)選擇第二本土市場(chǎng)時(shí)，都將未來5年的銷售額和市場(chǎng)占有率等作為的主要衡量指標(biāo)”，格蘭富集團(tuán)高級(jí)副總裁兼中國區(qū)首席執(zhí)行官劉鴻聰(Humphrey　Lau)表示，但對(duì)格蘭富來說，將中國打造成第二本土市場(chǎng)卻是一個(gè)長期規(guī)劃，“賣到多少、做到多強(qiáng)，并非我們追求的目標(biāo)”。
　　劉鴻聰日前在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)說，格蘭富集團(tuán)首席執(zhí)行官卡森·伯格(Carsten　Bjerg)并未給中國區(qū)設(shè)定量化的硬目標(biāo)，他們的目標(biāo)是“軟性”的，就是希望中國區(qū)能像其第一本土市場(chǎng)——?dú)W洲一樣去精耕細(xì)作。“我們對(duì)歐洲的市場(chǎng)和用戶非常了解，知道他們的需求何在，并依其需求研發(fā)新產(chǎn)品”，　劉鴻聰說，“我們希望在中國同樣做到這一點(diǎn)”。
　　劉鴻聰表示，格蘭富在歐洲第一本土市場(chǎng)中，與很多國家的政府保持著密切聯(lián)系，參與到一些政策的討論階段并提供自己的經(jīng)驗(yàn)和意見，幫助它們制定各項(xiàng)可行的政策。“我們?cè)诳沙掷m(xù)發(fā)展、能源、環(huán)保、水資源保護(hù)和缺水問題等領(lǐng)域，都有豐富的經(jīng)驗(yàn)可以與中國政府分享，還能提供一些合理化建議。”劉鴻聰認(rèn)為，從“十二五”規(guī)劃看，中國政府為經(jīng)濟(jì)增長制定了可持續(xù)發(fā)展的相關(guān)政策，突出節(jié)能、環(huán)保和水資源保護(hù)等綠色概念，這些都是格蘭富一貫重視的領(lǐng)域，“對(duì)我們進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新也很有激勵(lì)作用”。
　　此外，劉鴻聰說，進(jìn)入中國市場(chǎng)的早期階段，格蘭富從很多優(yōu)惠政策中獲益，“但這不是我們來華的唯一動(dòng)力”，“我們不想在短期內(nèi)得到什么，考慮的是長遠(yuǎn)發(fā)展，這是我們對(duì)自己的要求”。
　　針對(duì)目前跨國公司遭遇中國本土企業(yè)強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的問題，劉鴻聰認(rèn)為，這個(gè)問題確實(shí)存在，所有跨國公司都會(huì)面對(duì)這樣的境遇，這不是剛剛出現(xiàn)的趨勢(shì)，很早以前又有類似的情形。“但無論對(duì)客戶還是對(duì)我們這樣的企業(yè)來說，競(jìng)爭(zhēng)是一件好事，給我們敲響了警鐘，會(huì)鞭策我們把事情做得更好，提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品，還要在服務(wù)和解決方案上花很多力氣。”劉鴻聰說，實(shí)際上，格蘭富不僅提供水泵，還包括相關(guān)的咨詢、檢測(cè)及拿出一整套解決方案等。
　　據(jù)介紹，格蘭富是全球泵業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一，年生產(chǎn)量近1600萬臺(tái)，主要產(chǎn)品包括用于供熱空調(diào)的循環(huán)泵，以及用于工業(yè)、供水及污水處理的離心泵和計(jì)量泵等。除泵系列外，格蘭富還生產(chǎn)泵類產(chǎn)品所需電機(jī)，以及泵類產(chǎn)品和泵系統(tǒng)控制裝置中的先進(jìn)電子設(shè)備。格蘭富進(jìn)入中國已有18年歷史之久，在華投資總額達(dá)15億元，先后在上海、蘇州、無錫、青島建廠，并在蘇州設(shè)立了研發(fā)中心。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年格蘭富在華銷售額達(dá)到17.97億元，同比增長17.8%。