珍珠銷售市場

華東國際珠寶城

　　“珍珠教父”何木根

　　在諸暨市締造的“珍珠帝國”里，不得不提到山下湖這個3萬人口的小鎮，更有一個不得不提到的人物，他就是諸暨農民何木根，這位山下湖鎮珍珠養殖的第一人，如今被人們尊為“珍珠教父”。
　　1972年12月27日，是個注定要載入“珍珠帝國”史冊的日子。這一天，一個叫何木根的諸暨山下湖農民背著自己從河蚌中育出的一斤二兩珍珠，在浙江省醫藥公司杭州門市部賣了497元錢。這是一個足以讓何木根心驚肉跳的阿拉伯數字，要知道497元在當時可以買到10頭大肥豬。
　　何木根做夢也不曾想到，他當時的行動在40年后的今天看來，不僅改變了自己和村莊同鄉的命運，把珍珠從一種貴族才可能擁有的東西，變成了普通人的財富。更讓他不曾想到的是，從那時開始，整個珍珠行業在世界上的秩序迅速發生著顛覆性的變化。
　　盡管在1972年這個時間節點上，中國在世界珍珠行業中所占份額未能查證，但我們所知道的是，何木根是新中國成立后諸暨養殖珍珠的第一人。從當時的一斤二兩珍珠、497元，點燃了諸暨人的珍珠養殖熱情，到目前全球淡水珍珠約為1500萬噸的產量，其中95%產自中國，而諸暨市山下湖鎮及其所屬企業所控制的珍珠產量，就已占到全球供應量的75%。
　　在短短的40年間，沒有任何珍珠養殖基礎的諸暨，發展到今天名副其實的“珍珠帝國”，形成了以加工企業為骨干，專業市場為龍頭，社會化服務相配套，養殖、加工、銷售一條龍的產業化經營格局，涌現出了“佳麗”、“阮仕”、“千足”等一批國內外知名珍珠品牌，在世界上確立了淡水珍珠養殖中心、貿易中心和研發中心的地位。一顆顆閃閃發亮的珍珠牢牢抓住了世人的眼球，一個龐大的“珍珠帝國”清晰地呈現在世人面前，這不能不說是個奇跡。

　　“珍珠帝國”的崛起

　　當1972年諸暨縣長樂大隊長樂村38歲的農民何木根用他長滿老繭的手打開幾百只河蚌殼，看到了珍珠和珍珠背后的財富，并且把獲取財富的渠道毫不吝嗇地傳授給鄉親們，他一定沒有想到，自己已經為一個年產值超過64億元的全球“珍珠帝國”奠定了基石。
　　2007年9月25日，一位名叫陳夏英的女性，輕輕敲響了中國第二大證券交易所的開市鐘聲，一個全稱叫做浙江山下湖珍珠集團股份有限公司的股票正式在深圳證券交易所上市流通，成為中國境內第一家上市珍珠企業。被稱為董事長的陳夏英是何木根的同鄉，他們的住處僅有幾里之遙。
　　這個美麗堅毅的女子，是兩個孩子的母親。在失去了她為人嘖嘖稱道的丈夫何小法之后，堅強地站在了那個開市鐘面前，成為了山下湖珍珠行業當之無愧的領軍人物。
　　如果說何木根是諸暨的“珍珠教父”，那么陳夏英一定是諸暨“珍珠帝國”的關鍵人物。
　　陳夏英和她的同事們在這個代碼為002173的上市公司里向買她股份的買主們宣稱，這個成立于2003年9月30日的公司組織，由陳夏英、陳海軍等6個自然人發起設立，注冊資本為5000萬元。公司的主要業務是散珠和珍珠串的外銷，公司主營收入85%以上來源于外銷。公司與香港地區95%以上的珍珠批發貿易商建立了較為穩定的客戶關系，而公司的珍珠粗加工產品85%以上銷往香港地區。同時，他們還謙虛地宣布：公司銷售全國排名第一。
　　在中國淡水珍珠分布相當分散的版圖上，無論是市場交易方面，還是在養殖的集中度方面，已有一種力量在控制著。這種力量的源頭就是浙江省諸暨市下山湖鎮。設在下山湖鎮的諸暨珍珠市場，早在2005年的珍珠交易量就達到了1100萬噸，這個數字占到了全國的80%，山下湖已經成為全國最大的珍珠生產、加工、銷售中心。
　　此外，在中國總計80萬畝的珍珠養殖水面中，由山下湖珍珠養殖企業或養殖大戶以控股方式直接控制的就有40萬畝左右，一些巨頭級別的山下湖珍珠企業還通過“連接戶”的合作方式在全國控制著相當面積的水面。也就是說，以陳夏英為商業力量代表的山下湖鎮，已經成為中國產業冠軍的地位，這是無疑的。世界著名的權威珠寶雜志《亞洲珠寶》這樣評價山下湖：“山下湖已經成為世界淡水珍珠的市場霸主。”
　　002173的上市，使得山下湖鎮在中國億戶股票投資者中一夜成名，上市之后，用現代化科技來武裝傳統農業產業成為公司的一個思路，運用上市募集到的資金，山下湖公司對珍珠產業的開發已呈現出品種多、科技含量高的特征。除了作為裝飾品的珍珠制品外，還研發了珍珠粉、珍珠膠囊等。
　　更為關鍵的是，在浙江山下湖珍珠集團股份有限公司為龍頭的坐標周圍，聚集著珍珠養殖和深加工企業多達300余家，珍珠貿易企業近200家，其中銷售額超過5000萬元的就有20家以上。超億元的企業近10家，擁有從業人員近兩萬人。還有更為龐大的中小養殖戶4000余家，養殖基地已經遍布包括山下湖在內的中國五大淡水湖區域12個省市。
　　山下湖已成為年加工珍珠規模500余噸，珍珠首飾3000多萬件、珍珠工藝品800多萬件、珍珠膠囊200余噸、珍珠化妝品80余萬件，年產值50億元的國際珍珠加工貿易中心。建立了中國第一家淡水珍珠研究所，引進、研發了珍珠的漂白、增光等核心加工技術，解決了部分珍珠加工的技術瓶頸問題
　　在這個曾經非常貧困偏遠的小鎮，珍珠成為當地的支柱產業，并因為一些人的原因，如今居然撬動了整個地球。以下山湖諸暨珍珠市場為圓心，這些企業聚集在僅幾公里的半徑內，共同主導著世界淡水珍珠的生產和集散，并且形成了以養殖基地為基礎、轉業市場為龍頭、加工企業為骨干、社會化服務相配套的產業經營格局。

　　不斷升級的珍珠市場

　　當何木根和他的“497元財富故事”流傳開來之后，當時諸暨西江鄉廣山村第四生產隊隊長詹仲華也開始了自己的珍珠事業。1980年，詹仲華聯合其他6位村民養殖珍珠，收獲了六七斤珍珠，但他們很快就遇到了銷售難的困境。
　　1984年，江蘇蘇州渭塘辦起來了全國第一個專業珍珠交易市場，詹仲華也不斷地往返于山下湖和渭塘之間。受到渭塘珍珠市場的啟發，詹仲華產生了一個樸素的想法——為什么不在自己家門口辦一個交易市場呢？就這樣，詹仲華集資了4000元開始籌建山下湖第一代珍珠交易市場。1985年6月20日，位于他家門口的廣山珍珠交易市場開門迎客，用毛竹、油毛氈、玻璃鋼棚搭建成簡陋棚子，擺上桌子就成了一個攤位，當時市場里共有50個攤位。
　　第一代珍珠市場發展迅速，但20個月后國務院發布相關文件，珍珠經營權收歸國有，個人不準經營，第一代珍珠市場黯然謝幕。但是當時的山下湖已有90%的農民在從事珍珠養殖，很長一段時間當地珍珠交易只能在“地下”進行。由于珍珠私下交易的非法性，珠農被罰、被騙的事經常發生。時任鄉農科站站長的何橋江就是在這樣的情況下，受政府指派負責籌建一個簡易農貿市場。
　　雖然建造市場是受到政府的委派，但當時何橋江并沒有拿到政府一分錢。“我用3個月的時間走訪了養殖戶，不斷游說籌資，一共籌到10萬元左右，全部都是欠款。”1987年3月15日，西江鄉農副產品交易市場正式開業，這個頂著農貿市場頭銜的市場實際上就是個珍珠交易市場，而當時的攤位只有20多個，擺攤位的桌子還是何橋江從鄉里借來的，市場里9位工作人員在很長一段時間內領不到工資。
　　由于需求巨大，珍珠交易市場發展迅猛。何橋江說，到1989年底時，攤位已增至360個，年成交量達350噸，成為全國最大的珍珠集散地之一。“2年多的時間里，市場的收入就達到了90萬元。”
　　在接下去的時間里，山下湖的珍珠交易市場不斷升級，何橋江一直參與到2004年諸暨市委、市政府投資3500萬元興建的第五代珍珠市場為止。如今的華東國際珠寶城已經是第六代珍珠交易市場了，該市是目前全球規模最大、設施最先進、服務手段最現代化的珍珠珠寶專業市場，集珍珠珠寶交易、加工、電子商務、珍珠文化于一體，具有完善的客運、金融、電信、郵政、托運等市場服務體系。華東國際珠寶城一期市場擁有2380個鋪位，匯聚了海內外1000多家品牌商家，數千種產品。目前，市場日人流量近萬人次，市場總成交量占全國淡水珍珠交易量的80%，占世界淡水珍珠交易總量的75%以上。

　　深掘珍珠產業

　　從一個與珍珠風馬牛不相及的鄉鎮，發展到今天名副其實的“珍珠帝國”，山下湖僅僅用了30多年時間。
　　對于這個龐大的“珍珠帝國”該選擇什么樣的方式繼續前行，業內人士紛紛表示，要挖掘珍珠產業的深度。而拉長產業鏈，對珍珠產品進行深加工和挖掘珍珠文化，正是挖掘“珍珠帝國”深度的重要方向。
　　從珍珠漂白、增光及染色等加工技術的改進開始，到開發納米珍珠粉、珍珠纖維內衣等，幾十年來，山下湖人在珍珠產品的深加工上從未停下前進的腳步。今年上半年，山下湖珍珠集團以蚌肉多糖為主要成分的養生型飲料和化妝品成功面市，該集團從蚌肉中提取的多糖純度達到95%以上。山下湖集團政策發展部經理柯長青說，從蚌肉中提取多糖，把多糖作為飲料和化妝品等的主要成分，蚌肉附加值就一下子提高了80倍。
　　山下湖每年要產生1500噸廢棄蚌殼，由于得不到有效處理，這曾是當地珠農的心頭之患。燒制高檔陶瓷生產時需要把牛骨粉燒成骨炭添加到陶土中，諸暨市東偉集團國內首創利用廢棄淡水蚌殼替代牛骨粉。
　　“用此舉不但可以消耗大量廢棄蚌殼，而且燒制出來的陶瓷與牛骨粉做原料的品質不相上下。”東偉集團有限公司有關負責人告訴記者，他們投資2800萬美元建造的蚌殼陶瓷生產線，預計年生產日用陶瓷700萬件，可“消滅”1000多噸廢棄蚌殼。雖然蚌殼陶瓷價格不菲，比普通陶瓷高出5到10倍，可市場反響良好。就在上個月，該公司生產的一批骨瓷平盤從寧波口岸起運出口尼日利亞，填補了紹興地區日用高檔陶瓷出口的空白。
　　“挖掘珍珠文化對珍珠產業來說有著巨大的推動作用。”浙江省珍珠協會秘書長杜坤林認為，如今的珍珠產業正處在一個鳳凰涅槃的轉型期，在這個時期要推動產業升級主要靠挖掘文化。
　　在這一點上，許多珍珠企業已經開始領悟并積極行動。“如果我們僅僅把珍珠當成一種商品來推銷，那未來的道路只會越走越窄。”浙江佳麗珍珠首飾有限公司營銷部經理李永峰告訴記者，從今年開始“佳麗”將推出以“生命·生活·人生”為主題的珍珠營銷理念，“具體地說，就是感恩生命、感謝生活、圓滿人生。”和鉆石代表著愛情一樣，珍珠一直被認為是母愛的化身，在日本，珍珠已成為女兒出嫁時給母親必送的禮物。想象一下，如果珍珠代表母愛的理念能夠得到很好的推廣，那會是怎么樣一種情況？母親節、母親生日或者是父母結婚周年慶典時，珍珠都可能成為兒女們贈送禮物的首選。
　　“我們和上海社科院合作的《諸暨珍珠產業文化創意發展規劃》方案已經出爐。”山下湖鎮政府的有關負責人告訴記者，這將是山下湖挖掘“珍珠帝國”深度的一個新起點。