浙江襪業董事長洪冬英

大唐鎮第一代襪業市場

　　“世界襪都”始于“提籃小賣”

　　“我是土生土長的大唐人，經歷了從一個遍地長滿黃荊條的荒蕪之地大唐庵發展到今天舉世矚目的世界襪都大唐鎮的全過程。從‘提籃小賣’到‘世界襪都’，我們只用了30年時間。”洪冬英說。
　　1978年前后，大唐庵只不過是杭金公路穿村而過、一個公共汽車停靠站成為標志性建筑的彈丸之地。不知何時，在公路邊冒出了十幾間小茅棚，這里活躍著一群婦女，拎著小籃與執法部門“捉迷藏”似的偷偷地做起襪子生意來，她們就是大唐第一代襪子商人。原是民辦教師的洪冬英也是其中之一，因不甘“寂寞”辭去教師工作，買來3臺手搖襪機，和兄弟姐妹偷偷開起了地下工廠，自產自銷，每雙襪子能賺塊錢左右。
　　一個襪子“自由”市場的誕生無疑催生著一個行業的發展。1978年，農機廠的機修工人張金燦靈機一動將500多臺廢舊手搖線襪機改裝為尼龍襪機，并提供給周邊農戶使用，這拉開了大唐襪業規模生產的帷幕。到1983年底，用手搖襪機織襪的農戶占總戶的70%，襪子生產漸成氣候。
　　拉大板車出身的金銀煥，1970年代就游走在桑園地、公路邊的提籃小賣人群之中，1980年前后，國家取消對化纖原料的計劃限制，他就轉而從事原料經營。1984年，他揣著1000元錢偷偷地到海寧購買滌綸絲，運回大唐一轉手就凈賺了3000元，與此同時大唐又多了一支買賣原料的農民大軍。既而金銀煥又買地辦廠，創造出一個前店(提籃小賣)后廠(家庭作坊)式商業模式，回歸并完善產業鏈的上下游。
　　大唐襪業初期發展進程中不能不提到張大眾，他無師自通將第二代電動襪機改裝升級為第三代電腦襪機，轉速僅比同檔次國外機器少20轉/分鐘，價格卻是同類進口襪機的三分之一，一個農民居然能讓襪機電動化向智能化演進，看似小小的工業革命卻改變了大唐財富積累的速度。
　　一個個并不起眼的普通人，一點一點摸索著，為世界襪都奠下了基石。

　　沒有“圍墻”的政府助推襪業發展

　　“我們的鎮政府大院卻沒有‘圍墻’，允許人們隨時進出。”洪冬英說，“只要襪民有困難無論大小，找任何一個辦公室、任何一位干部都行，都會熱情接待，全力解決。”　
　　襪業需要市場如同勞動需要工具一般，建造一個相當規模并且屬于自己的專業市場擺到了政府工作的議事日程上。1991年初，占地35.28畝的大唐輕紡市場竣工，一個擁有397個原料攤位、1515個成品攤位的專業市場現身大唐，由此催化出一代一代襪王。
　　2002年占地400畝投資2.1億的大唐輕紡襪業城靚麗登場，襪業城集襪子、襪機、原料、物流于一體，成為國內最大的襪業綜合貿易城。2009年市場成交額達到110億元。
　　1998年底，在諸暨市政府的“撐腰”下，大唐鎮開始籌辦襪博會。申博頗費周折，當向中央有關部門提交了《關于舉辦第一屆中國襪業博覽會的方案》時，紡織部的官員覺得不可思議，一個名不見經傳的小鎮要申辦全國性的襪博會，似乎天方夜譚。實地考察后，考察團對大唐襪子產量之大、品種之全、企業之多和申博熱情之高心悅誠服。大唐人的以“膽大包天”，讓他們贏得了一張通向世界金燦燦的入場券。
　　襪博會至今已成功舉辦了十屆，在第十屆襪博會正式開業的中國大唐襪業城已是全球最大的襪業市場，年成交額預計達150億元。發展于家庭作坊的大唐襪業以襪博會為載體，成功實現了向現代產業轉變的“驚喜一躍”。

　　一群“木柁”的故事

　　2002年，《共產黨員》在顯著位置刊登一篇通訊《百萬富翁回窮村》，主人翁張大海是第一批到大唐的“淘金者”，稱得上第一代大唐移民。1970年代，張大海破天荒的以每畝6000元的使用費租用了合溪口村3畝荒地開起了“大海飯店”，不幾年賺得盆滿缽盈，正當生意興隆時，他卻出人意料的加盟襪子生產大軍，作為第一代襪業市場經營戶坐到了輕紡市場的攤位上，開始了襪子原料的經營。當年6000元一畝使用費的土地到2001年身價陡增了500萬，他又辦起了如日中天的“大海加彈廠”。
　　靠手搖襪機起家的朱揚安，“一不小心”就成了大老板。1995年他竟然把每臺22萬元當時世界上最先進的電腦棉襪機運到大唐，大家以為他“瘋”了。更瘋的是他悄悄地到南山村當起說客，一家一戶的動員，要南山人“鳥槍換炮”，聰明的南山人居然相信了他，近百戶人家的舊機器一下子換成了新電腦，朱揚安從歐盟10多個國家發來的大額訂單終于有了生產基地。互利雙贏，朱揚安不費一槍一彈建立了一個長期合作的根據地，南山村也一剎那成為名噪一時的高檔襪機專業村。
　　日盛公司老總顧伯生更是離奇，沒有專業知識的他說是要給國產電腦襪機換“腦”，說什么要破解國產襪機缺少技術自主創新的“瓶頸”。找資料，啃書本，通過千百次的試驗，將國產平板電腦襪機原有內存的50多個數據硬是增加到3萬多個，平板機真的“變”成提花機，將公司的3000臺襪機換了“腦”，為國家節約外匯3000萬元。
　　提花機生產的襪子比平板機每雙凈賺5分，不要小看這區區5分錢，但在大唐襪業群中產生的利潤不抵是一個天文數字。
　　說到自己，洪冬英表示她也有點“木”。1993年她隨鎮考察團到山東考察，她與其他團員在二三十萬元一臺的全電腦自動襪機前面面相覷，試想一雙襪只能賺七毛錢到一元錢，要撈回機器成本不知要做到猴年馬月。但在鎮領導的敦促下，洪冬英孤注一擲籌資500萬，率先從意大利引進了37臺L314型全自動電腦絲襪機。1999年又投資1000萬元從韓國引進一批全電腦自動棉襪機。她這一“木”，為大唐襪業同行加大技改投入帶了個好頭，也為大唐襪業轉型升級安裝了加速器。

　　“大唐機器響，天下一雙襪”

　　在大唐王朝開辟的絲綢之路湮沒千年之后，一條全新的襪業之路又從大唐鎮起始。大唐襪業集群憑著無數高速運轉的襪機，鏈接起一張完整的世界銷售版圖，直接出口到達的國家就有40多個，通過轉口貿易和經銷配送，大唐的襪子在世界各個角落流轉。鑄就了“大唐機器響，天下一雙襪”的神話。
　　要理清大唐襪業集群的形成史，可以從1990年代初算起，據大唐鎮鎮黨委書記何平光介紹，1994年3月，鎮政府劃撥150畝土地興建襪業小區，第一批家庭小作坊開始向規模工業區集聚。1999年初，占地3300畝襪業專業區建成，30多位私營業主爭相進駐首期700畝的園區，使原有的那些“低小散”的襪業企業向“大而全”的規模企業蛻變，逐步形成一條社會化分工的襪業產業鏈，由此向產業集群進一步靠攏。
　　產業集群是由一個個分散的企業集聚而成的，同樣大唐襪業集群也孕育出一批襪子專業村和骨干集團。南山村共138戶，總人口不過480人，外來織襪工人達2000人，襪機戶110戶，不辦襪機的也是走南闖北做襪子生意。1977年南山村就有了手搖襪機，1978年發展到上千臺，1984年率先購進電動襪機完成了第一次設備升級，1995年朱揚安的一把火燒得南山村舊貌變新顏。如今全村有襪機2000余臺，其中進口全電腦自動襪機1500臺，年產襪3億雙，襪業收入2億多，人均收入近5萬。配件、原料、定型、染整、包裝、托運等一條龍服務，南山村成為大唐襪業的“民企航母”。可以說南山村是大唐“從一雙襪子到一個王國”的縮影和“活標本”。同時也培育出諸如丹吉婭、情怡、步人、開倜、日盛、嵊峰、莎耐特、海盛、三星等一大批年銷售過億的核心企業。
　　大唐襪業是一個無法用確切數字表述的產業集群，截至目前，諸暨市襪業集群織襪機達到12.7萬臺。織襪企業8879家(億元以上企業29家)；原料業1833家(億元以上企業6家)；紗線經銷廠400家；縫頭廠300家；定型廠100家；包裝廠300家；設備生產業88家，印染業8家。擁有襪業研究所5家；輕紡產品檢測中心2家；廠級研究組織30家。擁有商貿街道60多條、專業市場6個、貨物托運線路60條和占地2500畝的省級襪業特色示范園區。從業人員近20萬人，2011年生產襪子193億雙，年產值364.5億元，實現銷售收入539億元，實現利潤46億元，襪子產量是全國的65%，占全球的三分之一強。并形成織襪、化纖、染整、機械、營銷、運輸等貫穿于生產全過程的一條完整產業鏈。恐怕世界上沒有一個產業集群能與之相匹敵。
　　著名經濟學家鐘朋榮一語中的：“分散了，大唐有數以萬計的形形色色的襪業企業；集聚了，便是一個舉世無雙的襪業超級集團。這就是一個地域品牌。”有人保守地估計，大唐這一地域品牌的無形價值逾百億人民幣之巨，這當然只是一個靜止的數字，品牌是動態的，無價的。