諸暨某襪廠生產車間一角

　　2004年夏季，諸暨大唐鎮經歷了一次前所未有的熱浪炙烤。時令才到初夏，大唐已經整個兒挨著火爐，氣溫驟升，電力告急。酷暑難耐，變得煩躁焦灼的大唐人，第六感覺總告訴他們今年的經營形勢不可能順風順水了。
　　果然一股后來被他們稱為“襪業海嘯”的風波正在大洋彼岸孕育。沒有任何先兆，6月28日，美國襪業協會國內制造委員會、美國制造業貿易行動聯盟、美國國家紡織組織委員會、美國全國紡織品協會聯合一個名為“團結起來”的工會組織，向美國紡織品協議執行委員會正式提出：對原產于中國的襪類產品采取過渡期紡織品保障措施申請。
　　按照中方有關機構從2003年了解的情況看，歐美市場人均年消費襪子15雙以上，年消費襪子總徽達45億雙，年銷售額約為360億歐元，單價為8-12歐元l雙，與中國的市場差價10倍以上，而勞動力成本卻高于中國15-20倍。從企業規模看，當時國內最大的襪子企業年銷售額是4億元，而美國的SRALBB公司年銷襪子總額12億美元，其中美國本土絲襪銷售7億美元;GOLDTOE公司年銷襪子3億美元，其中本土銷售棉襪2億美元。可見，國內企業與國外的企業規模差距之大。
　　根據美國2002年的行業調查，在美國市場上，其本土企業所產襪子占市場份額的19%，墨西哥占38%，而中國僅占7%。中國臺灣、韓岡及其他國家和地區占36%，因此，我國的襪子出口在整個襪子產品出口中只占了很小的比例。
　　但由于中國的低成本優勢，使國內企業的襪子在進軍國際市場中價格上有較大優勢。自2002年美國對我國輸美部分商品取消配額后，我國襪類對美出口快速增長。據中國海關數據顯示，2003年我國襪類對美出口8960萬美元(2511.5萬打)。與2001年相比，金額增長近14倍，數量增長33倍——或許，這正是美國紡織品協議執行委員會杯葛的初衷所在。
　　此消息傳來，大唐一片震驚。如果這一申請被接受，并最終裁定限制對中國生產的襪子進口，將會對國內的襪業出口產生巨大影響。
　　大唐人清楚，美國襪子制造商申請“特保”，與其說是針對中國的，還不如說目標直接鎖定在大唐。在當年前5個月中，浙江出口美國的襪子有1250萬打占中國襪子對美出口總量的68%，而諸暨大唐又是浙江最重要的襪子生產基地。
　　崛起的大唐撬動了世界襪業經濟格局的板塊，憑借取得的國際實力，坐到了與美國博弈的桌面上了。

　　措手不急

　　一雙小襪子，在美國制造了一場不小的“地震”。
　　這顯然是以誠信為本的大唐人起初并沒有想到的事情。人們無法測定這場“地震”的震級，卻可以從美國襪業制造商的申請理由和呈辭中，多少掂量出對手的能量。
　　查爾斯·科爾(Charles　Cole)先生，這位美國襪業協會國內制造委員會主席語帶顫抖，神情凝重。他滿腹委屈地表示。由于產自中國襪子的激烈競爭，導致美國襪子的產量從2001年的2.07億打，減少到2003年的1.66億打。美國襪子生產商在其國內市場的占有率，已從1999年的76%降至目前的40%。
　　拋出了一組具有爆炸性的數字后.科爾先生聲音提高了八度，向媒體大聲疾呼：“美國襪業目前是美國紡織服裝業碩果僅存且最具競爭力的行業！”
　　一向以純粹、完全市場化標榜的美國經濟，時不時總會出些超越經濟范疇的怪牌。在申請行業特保、設置貿易壁壘、出臺反傾銷措施等手段中，總能看到美國的這種“出牌”作風。
　　突如其來的“襪業海嘯”，多少弄得大唐襪業有些措手不及。
　　大洋彼岸，美國頻頻打出過渡期紡織品保障措施的申請牌。繼2003年底美國對中國針織品、睡袍、胸翠，秘魯對中國多種紡織品采取保障措施之后，大唐人壓根兒沒想到，下一個厄運竟然會輪到自己頭上。
　　這樣的跨國交鋒，對彼時的大唐確實有些勉為其難。它既缺乏操作經驗，又必須倉促上陣。

　　“特保大戰”

　　美國東部時間2004年7月21日，美國紡織品協議執行委員會在國家《聯邦紀事》上發布公告，決定正式受理上述特保申請，隨即展開調查。
　　美國襪業協會國內制造委員會代表本國相關行業，具有相當的規模和社會影響力。從排出的時間表足以看出它的重視程度。到了此時.美國制襪商們才拍手稱慶，頗有紳士風度地惺惺相惜起來：“目前著手來救助美國國內襪業，為時還不算太晚！”
　　著名的“博弈論”指出，你選擇的方案是否最優，并不是由你自己決定的，而必須視對手的方案而定。
　　倔強的大唐人并不膽怯：想設局的美方，也不一定勝出。騎驢看唱本，咱們走著瞧！
　　一張讓人喘不過氣來的時間表，已由美方排定。在這場國際博弈中，大唐人知道與這么一個強大的對手過招，制勝的秘訣在于實施成功的化解之道。
　　鎮政府臨時租借來的會議室里，鎮干部、襪業老板以及應邀而來的各路國際經貿專家，在“襪業海嘯”襲來的當天晚上，緊急聚會，商討對策。人員擁擠，會場熱得像只大蒸籠。也許是群情高漲，與會人員反而根本無視難耐的酷熱。
　　會議達成共識：美方提出的觀點和論據并不充分。許多地方漏洞百出。比如，當時中國很多企業都是民企或“三資”企業，而美方卻認為這些企業接受了政府補貼。這完全沒事實依據。作為勞動密集型產業，中國向來就擁有勞動力成本低的優勢，雙方在價格方面沒有可比性。另外從美國進口襪子的金額來說.中國還不是最大的，但美國僅針對中國提出設限，明顯有失公正。
　　大唐人沒有單兵作戰，他們知道應對“特保”事關中國整個襪業經濟，理應廣泛團結業內所有人士，擰成一股繩。中國紡織品進出口商會和江蘇、上海、浙江等地的襪業同行，紛紛響應“大唐宣言”。向美方表達中國業界的觀點。
　　如此高漲的呼聲，讓美方不得不重新考慮大唐的號召力，不得不重新審慎考慮“特保”帶來的后果。
　　美國商務部的一名官員對媒體表示，如果不是處理該項事務的當事人，他真想立即飛赴中國，來大唐看看這幫“難纏”的農民商人，近距離感受他們的風采。

　　“世界襪都”易主

　　在“襪業海嘯”襲來之際，大唐人冷靜、審慎，在這場貿易摩擦的交鋒中，據理力爭。
　　“要求對中國出口的襪子實施配額限制，這可以看作是美國試圖在2005年以后控制中國紡織品大量進口的又一試探。”中國紡織品進出口商會副會長肖新宇欣喜地認為，大唐人的主動迎戰多少讓美方始料不及。
　　在焦灼不安、酷熱蒸人的四個月時間里，大唐人沉著應對這場融合了眾多復雜的政治、經濟因素的國際博弈。盡管隨著2005年1月I日的臨近，全球紡織品配額的取消，他們反而表現得出奇的冷靜，襪業面臨全球壁壘的危險依然，貿易戰將是一場曠日持久的消耗戰。
　　同時，為減少國際貿易壁壘對出口的影響，大唐襪業企業紛紛在境外設立銷售窗口，除歐美市場外，新開拓了非洲、拉美市場，直接貿易國家達20多個。
　　“這場四個月的國際博弈，最終的贏家還是大唐。因為，我們大唐襪業在這個只有四個月時間的‘速成班’里，大家都上了一堂生動直接的國際貿易的強化課程……”說這話時，浙江襪業有限公司董事長洪冬英一臉輕松。
　　2005年4月10日，美國《洛杉磯時報》刊登《中國的戰略使它在襪都之戰中占據上風》的文章，稱“她打敗了具有百年生產史的美國的‘世界襪都’佩恩堡鎮”。(2004年大唐產襪90億雙，佩恩堡只生產了10億雙)輿論一出，美國嘩然，全球震驚。經濟學家分析認為：大唐具有完善的襪業產業鏈，以及相對低成本的各類要素資源，關鍵在于這個中國小鎮在全球化貿易鏈中扮演著重要的產品集散地角色。無怪報道認為“大唐的崛起和美國襪業的蕭條是必然趨勢”，終使“世界襪都”的荊冠易主。
　　在這個報道中接受采訪的大唐三星襪廠鐘小龍一戰成名。出人意料的是，《洛杉磯時報》的那篇文章，當時并沒有帶給大唐人分外的激動。
　　鐘小龍說，美國的襪子早在幾年前就被大唐打敗了。他說，在三星襪廠每月300萬美元的出口額中，80%集中在美國市場，包括沃爾瑪等著名零售商都是他們的客戶，《洛杉磯時報》記者正是沿著這一銷售渠道找到了他，并從美同飛來對他進行了詳細的采訪。他的心早已回到國內，考慮如在國家宏觀調控政策干預下，原輔材料等成本上漲，使得襪業企業的贏利水平下降等問題了……
　　這場來勢洶洶的貿易摩擦，催熟了大唐人的商業思想。

　　[數說襪子]

　　2011年諸暨市生產襪子193億雙，襪子及配套業實現產值555億元，實現銷售收入539億元，實現利潤46億元，襪子自營出口11.46億美元，產量占全國的65%、全球的1/3強，在全國乃至全世界奠定了舉足輕重的地位。2011年大唐鎮共生產各類襪子76億雙，襪業及配套產業實現工業總產值235億元、銷售收入217億元和利潤19億元。