剛剛過去的２０１１年中國光伏行業的“寒冬”。擁有硅料、硅片、電池片、組件等產品生產銷售的光伏全產業鏈的賽維，也在二三季度出現虧損，并因資金鏈壓力而出現破產保護傳聞。然而２０１２年新年伊始，賽維卻動作頻頻。
１月５日，我國光伏龍頭企業江西賽維ＬＤＫ太陽能高科技有限公司宣布，國家開發銀行批準了其總產能為８兆瓦的兩處太陽能電站１５年的項目貸款，這兩個電站位于美國加利福尼亞，為賽維ＬＤＫ全資所有。同時，國開行還批準了賽維ＬＤＫ擁有其大部分股權的Ｓｏｌａｒ Ｐｏｗｅｒ有限公司為期２年的建設融資。
此前１月４日，賽維ＬＤＫ還宣布已通過其德國控股有限公司，與在法蘭克福證券交易所上市的德國Ｓｕｎｗａｙｓ ＡＧ簽訂了一份投資協議，將取得Ｓｕｎｗａｙｓ ＡＧ法定資本增加后約３３％的股份。在增資活動中，賽維ＬＤＫ通過現金及以實物償付方式總共將認購Ｓｕｎｗａｙｓ ＡＧ發行的５７９萬股新股。
賽維意欲何為，緣何大舉擴張？《經濟參考報》記者深入賽維ＬＤＫ調研發現，寒冬中那些敏銳的中國光伏企業，已經嗅到了冰雪覆蓋下的機遇。公司放棄冬眠，堅持冬泳，發奮冬訓，讓人們看見了光伏產業被“陽光照亮的未來”。
“成本之戰”應對價格低迷
占中國光伏出口市場近７０％的歐洲遭遇債務危機削減光伏安裝補貼，而第二大市場日本由于遭遇地震，需求減緩。與此同時，美國、印度等國家相繼向中國光伏發起“雙反”調查，國際貿易保護主義延伸至新能源領域，更讓中國光伏企業“雪”上加“霜”。
數據顯示，２０１１年，全球多晶硅、硅片、電池片和組件的價格分別下跌了超過５０％、５７％、５５％和３１％。因此，來自產品價格大幅下跌的挑戰，被彭小峰稱為當前行業和企業的“最大困難”。
對此，賽維首先打響了“成本之戰”，通過降低成本來“對沖”價格下滑。作為賽維最早、也是最大的業務——多晶硅片，其每瓦非硅成本從２０１１年初的０.２３美元降低到目前的０.１８美元。這５美分的成本來之不易，卻收效巨大。對于賽維今年２.８ＧＷ的生產量來說，單就多晶硅生產就將降下１.４億美元的生產成本。
硅片事業部副總經理付德林說，為了降低生產升本，車間２０１１年下半年開始實行了精益管理，通過建立流動，減少浪費，來創造價值。“為了降低這５美分的成本，賽維全公司從人到機器每一個環節的潛力都被激活。”他還透露，２０１２年，賽維硅片的非硅成本還可繼續下降至０.１５美元／瓦。
“我們產業鏈的成本從硅料、硅片到電池組件，在全世界晶體硅領域成本已經是最低的之一。”彭小峰說，“成本之戰”不僅僅只在硅片一個環節上打響，作為為數不多的擁有光伏全產業鏈的光伏企業，賽維其每一個環節都做著同樣的努力。“只要產品價格一旦穩定下來，我們的規模優勢和成本優勢就能體現出來。”
事實上，“成本之戰”已從賽維車間生產線進延伸到了管理層白領的辦公桌上。記者注意到，最近一期的《賽維報》上刊登了一則通知：為響應“拼市場降成本”的號召，從１０９期起，稿費標準從６０元下降到４０元……賽維公關部新聞主管廖淑艷還告訴記者，在這個冬天，公司還專門出臺規定，氣溫８攝氏度以上不開空調。
行業寒冬“倒逼”企業轉型
但“成本之戰”的“戰果”，仍難抵消被價格下跌的壓力。“２０１１年我們的產銷額幾近翻倍，但由于價格下滑超過５０％，所以企業效益仍在大幅下降，以致公司在２０１１年二三季度出現虧損”，彭小峰表示。
長期的能源危機，預示光伏需求不滅。但在市場紛紛傳言光伏企業倒閉潮背景下，哪些企業能挺過冬天，如何防止在春天到來之前倒下？人們也在問賽維。對此，彭小峰說，２０１１年賽維利用市場價格低迷的“機會”，“倒逼”企業在技術、商業模式和市場上進行了積極布局，提升持久競爭力。
首先，推進生產技術進步。“特別是組件系統在整個行業里面我們基本上做到了非常領先。”
彭小峰說，應用賽維組件系統的美國加州、非洲等國家和地區的發電水平目前已接近正常能源的發電水平，而“今后五到十年，賽維在我國也將逐步、大面積地讓太陽能發電接近正常發電成本，為我國的光伏行業乃至能源發展做出貢獻。”
其次，布局商業模式轉型。“原來可能是賣產品，現在還要更多地專注服務”，彭小峰說，“比如提供一套電力解決方案——解決需求和服務的同時，也提供其它的融資、技術服務，讓單純的光伏產品變成一系列電力產品。”通過這種商業模式的轉型“可以獲得更多的消費者，更多的陽光需求、電力需求。”２０１１年上半年，賽維以３３００萬美元收購美國太陽能電力公司７０％股份，標志著商業模式轉型跨出重要一步，這將給賽維２０１２年帶來數億美金業務的增加。
第三，開拓中外新興市場。彭小峰表示，目前賽維一方面在拓展非洲、南美、印度等新興市場已取得很好的成績，逐步擺脫單純依賴幾個國家的市場情況；另一方面，也在響應國家的政策，積極參與金太陽工程、建設太陽能光伏電站。最近國家制定出臺了光伏上網標桿電價，未來國內光伏市場將逐步啟動，成為全球最大新興光伏市場。他說，事實上，光伏市場在向一個多元化的方向轉變，光伏裝機容量受單一地區政策影響的時代也將會過去，賽維正積極適應這一變化。
通過努力，２０１１年賽維的市場份額“逆勢擴大”。硅料從上年的５０００噸增加到１.１萬噸，硅片從１８００兆瓦增加大２８００兆瓦，電池片從幾十兆瓦增加到６００多兆瓦，電池組件也從３６０兆瓦增加到８００兆瓦。
“雖然２０１１二三季度公司出現虧損，但只要產品價格穩定下來，我們的市場優勢、規模優勢和成本優勢就體現出來了”，彭小峰甚至表示：“通過提升核心競爭力，賽維有望在這個行業里率先走出冬天！”
能源危機是應對光伏危機“最大底氣”
“光伏危機是暫時的，但能源危機是長期的”。彭小峰的自信更來源于他對光伏行業未來的信心。他說，目前，太陽能在我國乃至世界的能源結構中還很低，未來只要占到１０％的份額，就是一個巨大市場。美國、印度所以發起雙反調查，就是由于他們對這個產業未來的發展看得很重，想保護他們本國的光伏產業。
當前的光伏寒冬何時冰消雪融？彭小峰顯得既自信樂觀又審慎憂慮。他認為，對賽維來說，由于產業鏈、技術、品牌等的優勢，預計未來一兩個季度有可能走過寒冬。但對整個行業來說，還將受到國際國內宏觀經濟、美國國家選舉、政治以及國際資金鏈的影響，這個冬天可能還將持續一段時間。期間，行業洗牌將不可避免。“那個只要把產品生產出來就能賣出去的時代已經過去，未來將是一個對技術、規模、品牌、成本要求更多的時代”，他說。
“但從更長期的、更廣闊的視野來看，光伏行業的寒冬又終將過去”。彭小峰說，從全球范圍看，能源緊缺是個長期的課題。太陽能發電占全世界能源結構的比例會逐漸提高，未來的五到十年將達到１０％。就國內而言，能源緊缺也是個事關國計民生的重大課題。隨著我國上網電價政策的發布，國內市場正加速啟動。２０１１年，我國太陽能市場增長已經達到２３０％，預計２０２０年的裝機量達到５０ＧＷ。
“太陽能是個利國利民利全人類的產業，但當前國內外的環境卻不夠寬容”，他說，我國的光伏產業是一個依靠民營資本自我運作，成長為可以與國際站在同一起跑線上，并參與國際競爭的一個行業。對于一個目前固定資產投資近萬億元、吸納就業人口逾千萬的產業，對于一個在未來潛力無限的新能源產業，國家和輿論應給予更多幫扶和寬容。
“五年前，我們還是光伏領域的落后國，跟美國差距非常大，特別是在材料領域和設備領域以及技術工藝領域。如今，我們和美國技術差距越來越小，甚至有些方面我們還超過了美國。”３７歲的彭小峰深情地說：“五年前，我還在說希望有生之年看到光伏發電成本接近正常發電成本。誰能想到，五年后的今天，我們的產品在美國、歐洲已經和普通發電成本相當，在非洲甚至低于正常發電成本？”
針對“雙反”等國際新能源貿易保護主義抬頭的情況，彭小峰呼吁有關國家要從長計議，光伏行業對世界能源危機貢獻很大，美國在光伏設備和硅材料方面的對華出口額遠遠高于其電池組件的對華進口額，打“貿易戰”對雙方都沒有好處，而其自身損失更大。其次，他希望國家有關部門和光伏企業應聯合起來積極應對，為避免其他國家和地區跟進，必要的時候國家也要采取一定的反制措施。