今年8月，正式進軍國內中級車市場的寶駿630，在成都拉開了上市大幕。上市僅兩個月，寶駿630不但贏得了全國消費者的廣泛關注，更逐步形成良好的市場口碑。那么，在國內消費者購車心理已普遍趨于理性的情況下，車企如何在吸引消費者目光的同時獲得信賴，或許可以從寶駿630一路開出的“體驗之旅”中尋找些答案。
“伙伴體驗之旅”
感知“可靠的伙伴”
今年8月，寶駿630在全國范圍展開了大規模的巡回上市活動，每一站上市前夕，都會在當地舉辦“寶駿630伙伴體驗之旅”，招募潛在車主駕車馭馬，在與寶駿630的零距離接觸中，感受其良好的操控和性能�；顒又�，企業還別出心裁地設置了馬術體驗環節，使消費者在馬術運動的“人馬合一”中感悟寶駿汽車倡導的“人車合一”，“可靠的伙伴”形象躍然而出，由此與消費者之間建立起了帶有個人情感體驗的聯系，“伙伴”二字自然成為寶駿在消費者心中的別稱。
為期一個月的長線戰役，八座城市的伙伴體驗，全國各地的消費者通過在活動中與車和馬的互動配合，不但為品牌定位為“可靠的伙伴”的寶駿汽車打上了感情分，更進一步感知到寶駿所具有的品牌價值。在隨后九月的成都車展上，寶駿630又與這些在活動中贏得“最佳拍檔”的伙伴們再次相聚，彼時寶駿630上市僅一個月，而在全國范圍的影響已是風生水起。
工廠大檢驗
實地感受可靠品質
一般來說，體驗式營銷只有企業本身在產品、服務各方面都有出色的表現，才有可能獲得消費者體驗后的購買意愿。對于優秀的汽車企業來說，他們并不擔心公開產品制造流程，反而對車主進廠參觀表示歡迎，在企業看來，這樣的過程才會讓消費者心中有數。
那么，寶駿630這款“基于通用汽車成熟技術全新開發的動感品質中級車”的國際品質究竟源自何處？進工廠參觀，真實檢驗造車流程，便成為寶駿汽車在“十一”黃金周期間邀請車主進行的又一次“體驗之旅”。通過參觀上汽通用五菱西部工廠和發動機工廠，車主們在工作人員的引導下，詳細了解了生產制造中各個主要環節，以及企業如何嚴格控制產品質量，切身實地地感知到了寶駿的“可靠”品質。
實際上，作為上汽通用五菱乘用車自主品牌，寶駿自誕生即被股東方寄予厚望，在“集成資源，聯合開發”的模式和嚴格遵照通用嚴謹的產品開發流程的標準下，寶駿630有著品牌產品更為成熟的設計理念和整車可靠性。消費者通過這樣的實地體驗，不僅對寶駿630增強了信心，更對上汽通用五菱的企業文化與務實求真的制車理念有了切實的感受。
深化“可靠的伙伴”形象
寶駿630挑戰V型彎
除了讓消費者體驗產品、參觀工廠，向消費者承諾可靠的品牌、可靠的產品以及可靠的服務，寶駿汽車在面向市場的同時，更將寶駿630駛進V型賽道，挑戰整車極限狀態下的產品性能。自9月24日起在全國百座城市陸續展開的“2011寶駿汽車V型彎挑戰賽”，就是對寶駿630的安全車身、穩定性能及靈活操控，來一次真槍實彈的檢驗。
經過一系列的上市宣傳活動，寶駿630所具有的“全時動感外觀、全球品質標準、全民安全設計、全能動力操控、全面適用空間、全程經濟環�！绷罅咙c雖已被眾多消費者耳熟能詳，卻總顯得不夠真切。這一次貨真價實地開著寶駿630疾馳過V型彎道，繞樁，在節油賽里一碼一碼的看油表，真實的體驗帶給消費者的不再是空洞的文字描述，而是有知覺的體會和記憶。
同時，整個賽程始終將“伙伴”情誼貫穿其中，著力設計伙伴之間配合完成的比賽項目，更把晉級資格定為“伙伴同行”，在11月初麗江“長江第一灣”舉辦的全國總決賽中，比賽選手都將與最親密伙伴一起迎接終極挑戰，不僅可以使選手們在與寶駿630的契合中體會“人車合一”和其帶來的可靠感受，還將使選手們與伙伴在比賽的一系列配合中，切實感受到人與人之間的相互信任和伙伴力量，從而深化寶駿汽車“可靠的伙伴”的品牌定位。
可以說，營銷之道有千萬，只有走好屬于自己的那一條路才最重要，寶駿630所面對的細分市場，恰恰是國內群雄爭霸最為激烈的一片鏖戰之地。從目前來看，上市僅兩個月，寶駿630已展示出強勁勢頭，以更重視消費者在購車過程中的真實體驗，由此帶來了品牌和產品的良好口碑。相信憑借著自身具備的品牌底氣和品質性能，寶駿630做深做透“體驗”的絕佳選擇必將為其日后扎根中級車市場鋪平道路。
