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    1. 保代41人年薪超500萬 高薪趕超券商董事長
      2011-08-29   作者:丘林  來源:理財周報
       
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          保薦代表人的身價一直是券商行業最大的秘密。
        他們神秘,低調,忙碌,多金。他們是連接公司和投資者之間最關鍵的紐帶,他們掌控著資本的定價權。你難以觸及這個特殊的群體,但卻無處不感覺到他們的洶涌力量。
        正如北京一位長期跟蹤保代的知名獵頭人士所言,保代薪酬體系設計是每個投行最核心的機密,這也是他們留住保代的最核心武器。
        盡管投行的體系各不相同,但大體結構一致。本期,理財周報綜合業內多個投行的薪酬體系標準,對各大券商的保代的薪酬做一次基本的估算。
        必須申明的是,本次測算值是根據業內平均指標水平設置,各個券商的實際情況或存在偏差,但基本上與保代群體的真實薪酬水平差異不大。

        41名保代年薪超500萬,趕超董事長

        券商對保代的激勵機制各不相同,但薪酬結構大致相同。目前,行業內保代的基本薪酬結構為:基本工資(含保代津貼)+簽字費+項目提成。
        理財周報綜合考慮業內平均水平,設置以下參數:每個保代基本工資為150萬/年,簽字費以平均每個項目40萬計。項目提成以每單項目的承銷保薦收入扣除25%的項目費用,剩余75%的承銷保薦費由投行和項目組(包括資本市場部等后臺人員)五五分成。而每個保代約能從項目組分成中獲取約15%的項目提成。綜合計算,一個保代一年的估算收入=150萬基本工資+簽字項目個數×40萬+當年參與項目的總承銷保薦收入總和×(1-25%)×50%×15%。
        由于各家項目投行分成體系和比例各不相同,如投行和項目組的分成比例差異很大,從20%到60%不等,理財周報均以行業均值計算。
        理財周報在國內1864位保代中,選出了最具代表性的100位IPO最活躍保代(參考C4-5),在某種意義上,他們代表中國保代的最高水平,可謂保代中的保代。按以上邏輯,理財周報對上述100位保代2010年的薪酬做出估算。通過這100位保代的樣本,便可感知保代這一神秘職業的大體薪酬狀況。
        據理財周報測算(僅算IPO項目),這100位精英保代,去年平均年薪為608萬,其中共有41位保代年薪超過500萬,最低也有258萬。年薪最高的是中金公司的孫雷,估算年薪為2342萬。孫雷憑借保薦巨無霸中國西電和創業板公司東方財富,創下當年保代創造的保薦承銷收入之最。證監會資料顯示,孫雷是2004年首批注冊保代,其目前職位為中金公司投行部副總經理。此前,孫雷曾為國信和大通證券等6家券商投行部效力過。
        此外,據前述測算,去年年薪超過1000萬的保代有8人,其中,4人即一半來自平安證券。其中,3人當年的簽字項目均為3個。
        “這個測算還算靠譜,去年各大券商,尤其是華南的券商做了不少創業板公司賺了一筆!北本┮晃徊辉竿嘎缎彰馁Y深金融業薪酬咨詢人士表示,“做得好的保代收入超過公司總裁是沒問題的。”
        “我們的薪酬沒有你們測算的高,雖然我們做的項目都很辛苦,但提成比例在業內來說并不高,所以性價比不算高!逼桨沧C券一位上榜保代回應理財周報記者。
        “千萬”保代的異軍崛起,讓其他眾多金融精英黯然失色。據wind資訊統計,去年銀行業薪酬最高的高管是中國銀行信貸風險總監,年收入也只有1102萬。作為去年銀行業身價最高的董事長深發展肖遂寧,其年薪也只有825萬。
        保代們身價的水漲船高,大步甩開他們的管理層,也讓券商高管們感到尷尬。據wind統計,2010年,上市券商前三名高管平均薪酬只有241萬,只有上述100名保代608萬平均年薪的40%。去年,上市券商最貴董事長為廣發證券前董事長王志偉,年薪也就870萬。
        “作為投行里的核心人員,保薦代表人的地位在證券公司是處于高位的。”知名獵頭公司科銳國際金融行業業務總監花少群稱。

        南方保代拿錢兇猛,北方保代看得到吃不到

         “你們的測算和我們從券商內部了解的情況大體一致。年薪500萬以上的保代主要集中在南方券商,尤其是廣東券商!鼻笆霰本┵Y深金融業薪酬咨詢人士表示。
        據理財周報測算,上述41位年薪超過500萬的保代中,主要來自粵系券商,上榜人數達21人,占比51.2%。其中,11名來自平安證券,4名來自國信證券,3名來自招商證券。北方券商以中信中金為代表,保代身價亦不菲。其中,中信證券3人上榜,中金公司孫雷成最高身價保代。
        對身價頗高的保代們而言,如何避稅是一個敏感的話題!皠e光看稅前工資,抽45%的個人所得稅很重,關鍵還是要看到手多少!鄙钲谝晃槐4耸繉碡斨軋笥浾弑硎荆昂芏嗤缎卸加幸惶妆芏惙椒,最普遍的就是,盡量多扣除一些項目費用,因為費用可以抵稅!
        但相比南方券商的痛快兌現,北方保代顯然沒有這么幸運!凹词怪薪鸬膶O雷按機制真的能拿到2000多萬,但公司也會為了內部平衡去和諧他。北方的大券商用的就是模糊考核。模糊考核的意思就是年初說的激勵機制可以不算數,年底推翻重來!鼻笆霰本┮晃恢C頭人士表示。
        “這是北方券商的文化和機制決定的,大家吃大鍋飯。”深圳一位中型投行總經理也表示。
        “保代是一個極其市場化的行業,尤其在深圳,你不給這么多錢,就留不住人,沒辦法!卑残抛C券一位高層人士對理財周報記者表示。
        在特定制度和環境催化下,越來越多的人想進入保代這個金領行業!澳壳皣鴥缺4蟾庞1800多人,同時仍然有2-3千人的準保代在等待注冊機會!被ㄉ偃罕硎,“現在越來越多的人都想進入這一高薪行業,加劇了保代人數逐年增多。長遠來看,保代的薪酬以及轉會費等未來會回歸一個相對合理的價值區間!

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