
杜永茂,平安養老險公司董事長兼首席執行官。1974年入黨。曾經長期在中國人民銀行從事金融監管工作,加盟平安后歷任安徽分公司總經理、產險總公司管理本部總經理、產險上海分公司總經理、產險總公司副總經理兼東區事業部總經理等職務,在每一處都取得驕人業績,被平安董事長馬明哲譽為“平安第一猛將”。
1995年,已過而立之年的杜永茂決定轉行,由中國人民銀行安徽分行到中國平安安徽分公司任總經理;而彼時,由他出任中國人民銀行安徽分行副行長人選已經總行面試確認,仕途前景可謂一片光明。
不按常理出牌的杜永茂作出了一個在很多人看來都意想不到的選擇!不過,正如他自己所說,這一切都是順理成章的,“上級組織的推薦加上省政府重要領導的鼓勵,還有自己骨子里那股不墨守成規的勁兒,最終促成了這個決定。”
然而,現實是嚴峻的,安徽分公司于1994年10月開業,1995年計劃任務9500萬元,上半年僅完成800萬元,市場地位風雨飄搖。在這種情況下,杜永茂大刀闊斧地著手整改,從組織架構到管理流程,從產品規劃到市場策略,無一不包。1995年下半年,公司超額完成1.1億元保費收入。
1996年,總部給分公司下達1.5億計劃任務,杜永茂帶領同仁一舉拿下5個億。市場占有率大幅提高至20%,穩居當地市場第二,在集團系統內規模排名也迅速上升至前五名。
十幾年來,杜永茂在平安干得風生水起,許多公司一經他接手都在很短的時間內扭虧為盈、進入系統前列。如果說當初結緣平安還只是個偶然,那么此后的風雨同舟、榮辱與共,就不是輕描淡寫的“偶然”兩字可以概括的了。
在平安證券擔任副總經理期間,他率先在證券系統引入保險營銷機制,使得平安證券從虧損變為連續3年贏利每年一個多億;執掌平安產險上海分公司時,他半年扭虧、一年贏利,并把業務規模和利潤貢獻均作到系統最大;平安產險東區事業部成立不久,面臨業務和虧損雙重壓力,杜永茂泡在機構統一思想整頓作風,一年內東區36位A類干部調整了33人次,11個機構的一把手動了6位,東區士氣面貌煥然一新,2005年當年東區業務增長25%,扭虧加上盈利達到2億多……在平安16年,他歷經9個崗位,每到一處都交出了足以自豪的成績單。
馬明哲曾經評價說,“杜永茂是平安的品牌總經理,走一處火一處,每一處都有突出的業績”。
2006年,馬明哲欽點杜永茂出任平安養老險公司任董事長兼CEO。這又是一塊難啃的骨頭——當時養老險公司在業務上,保險20多億,年金1個億左右,幾乎是從零起步。
如何異軍突起,重塑平安在市場上的話語權?在剛來的幾個月,杜永茂抓住了“改革重組”的政策契機,養老險公司與平安人壽的團險“重組”——盡管后來,太平、泰康等公司相繼效仿,但在當時這絕對是許多業內人“聞所未聞的高招”。
2006年12月27日,保監會一次性批準平安養老險在全國開設35家分公司,127個中心支公司!一年過后,截至2007年底,平安養老險在年金方面,率先實現年金簽單受托、投資雙過100億,市場規模在專業養老公司中名列第一;在傳統短險業務上,一舉改變近幾年團險業務被動局面,完成當年計劃27億,實現增長超過28%,步入傳統短險業務高增長軌道。
五年時間一路走來,平安養老險既經歷過前期的所向披靡、超速發展,也體驗過因金融危機引發的市場寒潮。面對日益殘酷的同業競爭和遲遲未出的稅優新政,作為一名老共產黨員,杜永茂卻始終以一顆平常心去看待市場起伏,他常掛在嘴邊的一句話是,只要思想不滑坡,辦法總比困難多!
雖然目前公司取得突破性進展,但在杜永茂看來,這還僅僅只是開始,“我們的戰略目標是力爭未來成為集團重要的利潤增長點,并成為中國最專業的養老保險公司!”