各地電視臺熱播的動畫片只是為玩具銷售“打頭陣”；國際上知名的24家汽車廠推出新款汽車時，這款車的動態(tài)車模已在中國同步“現(xiàn)身”；能說會逗的智能對話娃娃“超級逗逗”生產(chǎn)廠家通過Q群、博客在網(wǎng)上與“粉絲”們互動。
《經(jīng)濟參考報》記者走訪廣東省汕頭市澄海區(qū)，了解到近年來勞動力短缺、人民幣匯率變化不確定、生產(chǎn)成本和原材料價格上升等對澄海傳統(tǒng)玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來一定影響，但這里的眾多企業(yè)依靠自主創(chuàng)新、自創(chuàng)品牌，兼顧內(nèi)外銷市場，敏銳地抓住國內(nèi)消費市場的新需求，轉(zhuǎn)型升級；通過“跨界”營銷，使玩具與嬰童用品結(jié)合，與動漫產(chǎn)業(yè)“聯(lián)姻”，與模型水乳交融，拓寬了市場空間，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)找到“飛”起來的有形翅膀。
“動畫加玩具”：企業(yè)投資拍片更看中品牌效應(yīng)和衍生產(chǎn)品
走進澄海奧迪工業(yè)園的廣東奧飛動漫文化股份有限公司展示廳，記者仿佛進入動漫電視劇和玩具組成的樂園。《電擊小子》、《鎧甲勇士》、《巴啦啦小魔仙》、《火力少年王》這些青少年熟悉的三維科幻動畫電視片、真人加三維特攝電影等竟都是這家企業(yè)創(chuàng)制的。
該公司監(jiān)事局主席羅育民告訴記者，這些熱播的影視劇不僅在傳播少兒勵志文化，而且讓企業(yè)的銷售額也“飛”起來了！去年僅借助《火力少年王3》動畫片集的播出，劇中人物手上的塑膠悠悠球就給這家公司帶來3億元銷售額。“我們投資拍攝和播出這些影視劇，注重的是品牌授權(quán)和衍生產(chǎn)品市場；影視劇首播和版權(quán)出讓收益一般只占總收入15%到20%，而與其商標、品名、造型結(jié)合的動漫玩具銷售收入已占到80%到85%。”羅育民說。
在澄海生產(chǎn)經(jīng)營玩具30多年的中國玩具協(xié)會副會長、廣東驊威玩具工藝股份有限公司董事長郭卓才告訴《經(jīng)濟參考報》記者，奧飛動漫、飛輪、驊威、小白龍等11家當?shù)貏勇婢咂髽I(yè)都主動與央視或上海、湖南等電視臺或動漫公司合作，已投資開發(fā)或拍攝10多部動畫片，獲得生產(chǎn)和銷售授權(quán)；并因這些影視劇在全國各地電視臺的熱播，促進其動畫衍生產(chǎn)品銷售，提高了企業(yè)在動漫玩具市場占有量和產(chǎn)品附加值。“這種動畫片加玩具的模式讓澄海的企業(yè)嘗到了甜頭，我們公司2009年投資拍攝《蛋神奇蹤》動畫片不僅在國內(nèi)播出，還銷售到泰國等東南亞地區(qū)。今年我們還準備投拍3到4部動畫片。”郭卓才說。
據(jù)廣東省玩具協(xié)會介紹，2010年廣東省玩具出口占全國玩具出口總額六成多，其中汕頭市澄海區(qū)是主要生產(chǎn)基地。這里有玩具相關(guān)企業(yè)超過3000家，被命名為“廣東動漫（玩具）創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群”。在政府引導(dǎo)下，當?shù)仄髽I(yè)正由過去以“代工”出口為主的單一生產(chǎn)模式向內(nèi)外銷結(jié)合，注重市場營銷，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的生產(chǎn)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。而今，汕頭澄海已成為廣東傳統(tǒng)玩具產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型的“領(lǐng)頭羊”。
“玩具加車模”：版權(quán)意識助企業(yè)在市場立足
“我們想用品牌授權(quán)的汽車模型來撬動玩具市場。”廣東星輝車模股份有限公司副總經(jīng)理劉渝玲把記者帶到數(shù)百款奔馳、寶馬、奧迪小轎車、悍馬越野車等汽車模型前。她說，成立于2000年的星輝公司原來只是一間生產(chǎn)出口電鍍玩具的普通企業(yè)，從2005年開始陸續(xù)取得德國寶馬汽車公司、英國阿斯頓馬丁汽車公司等24家知名汽車廠商對200多款新車的同步動態(tài)車模生產(chǎn)和銷售授權(quán)；同時，在國內(nèi)和歐盟、日本、美國等47個國家和地區(qū)進行商標注冊，使自己的品牌與知名汽車品牌同時出現(xiàn)在車模產(chǎn)品上。
《經(jīng)濟參考報》記者了解到，有別于做工精細、單位價值高、主要供汽車發(fā)燒友或愛好者收藏的汽車工藝玩具靜態(tài)車模，動態(tài)車模具有較強的娛樂功能，分為競技型和普及型，采用燃油驅(qū)動、電池驅(qū)動、機械驅(qū)動或慣性驅(qū)動（又叫回力車模）。隨著汽車大眾消費時代的到來，車模逐漸成為愛車族的消費時尚。星輝公司生產(chǎn)的塑膠材質(zhì)、以電池驅(qū)動、價格適中的普及型動態(tài)車模去年全球銷售量已超過400萬具，吸引了越來越多的非專業(yè)愛好者。
汕頭市澄海區(qū)常務(wù)副區(qū)長柯茂告訴《經(jīng)濟參考報》記者，政府制訂出臺了加強玩具行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護工作實施方案，引進和組建了專利信息研究發(fā)展中心、玩具技術(shù)研究開發(fā)中心等7個專利服務(wù)機構(gòu)。截至2010年12月底，全區(qū)累計玩具專利申請13629件，專利授權(quán)量10642件；奧飛公司入選首批“全國企事業(yè)知識產(chǎn)權(quán)示范創(chuàng)建單位”，動漫產(chǎn)品獲得中國專利優(yōu)秀獎；澄海“玩博會”被確定為廣東省會展知識產(chǎn)權(quán)保護工作試點。
柯茂說，近年來當?shù)仄髽I(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護和品牌意識不斷增強，全區(qū)擁有玩具注冊商標已超過2810件，其中“奧迪雙鉆”、“
驊威”被認定為中國馳名商標，當?shù)赜楷F(xiàn)出一大批在國內(nèi)外市場頗具競爭力的知名品牌。為加大對外推廣和發(fā)揮當?shù)赝婢弋a(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)優(yōu)勢，澄海區(qū)每年舉辦“玩博會”，今年4月將是第13屆；同時，今年初在阿聯(lián)酋的迪拜設(shè)立“澄海迪拜玩具展示銷售中心”，組織企業(yè)長期參展，整體向海外推介澄海自主品牌玩具。
“玩具加嬰童用品”：新穎的創(chuàng)意可創(chuàng)造無限的市場
超級逗逗是一款兒童智能玩具娃娃，是國內(nèi)目前較流行的高科技兒童智能玩具產(chǎn)品之一。我們在澄海找到了“逗逗”們的“家”。廣東美業(yè)電子科技有限公司展示廳里的“逗逗”們除了膚質(zhì)及膚色接近真人，眼睛會眨、頭部會靈活轉(zhuǎn)動
，更重要的是有高清語音效果，能數(shù)數(shù)、背唐詩、講故事、順口溜、唱歌。高靈活度的辨認才能，再配以同步的嘴巴動作，受到孩子和家長們的共同喜愛。
這家公司的廠長告訴《經(jīng)濟參考報》記者，這些玩具“逗逗”們可以“好好學(xué)習(xí)，天天向上”，因為她們每個都有512兆容量的儲存器，可通過網(wǎng)絡(luò)下載更新表演的節(jié)目；而她們在網(wǎng)上的“家”就更精彩。我們登陸互聯(lián)網(wǎng)在“超級逗逗”博客看到，不少“逗逗”迷們已經(jīng)在商量如何讓自己喜愛的玩具“變身”新形象。
這家公司的營銷總監(jiān)吳迪非說，根據(jù)市場調(diào)研和銷售情況分析，隨著我國家庭和年齡結(jié)構(gòu)的變化，成年人和“空巢老人”對玩具消費的需求也在增長；通過高科技手段制作的能與人交流、以互聯(lián)網(wǎng)為支撐的各種“情感玩具”為家庭成員之間感情交流提供了新渠道，玩具生產(chǎn)企業(yè)針對不同年齡階段的消費者進行創(chuàng)新設(shè)計，使銷售對象轉(zhuǎn)變?yōu)椤?歲到99歲”。
有關(guān)專家認為，玩具屬于創(chuàng)意產(chǎn)品，目前日益顯現(xiàn)出智能化、網(wǎng)絡(luò)化、仿真化、情感化的發(fā)展趨勢。為創(chuàng)造令消費者一見鐘情的新產(chǎn)品，以汕頭澄海為代表的廣東玩具產(chǎn)業(yè)采取“跨界”營銷方式，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造了更多發(fā)展商機。
據(jù)悉，被稱為“中國玩具市場風(fēng)向標”的第23屆廣州國際玩具及模型展覽會將于4月上旬在廣州舉行，主辦方開辟了“動漫品牌授權(quán)館”，這不僅為玩具產(chǎn)業(yè)，也為食品、嬰童用品、文具、鞋帽等相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供交流合作的新商機。而澄海的奧迪、星輝車模、驊威等多家公司成為參展商中的“主力”。