1月31日，在廣西東興邊民互市貿易區，扛包工在搬運貨物。由于春節效應使得近期中國對淀粉、芝麻的需求增加，碼頭處這兩種貨物的交易非常熱火。記者　黃孝邦/攝

    東興建于梁大同元年(公元535年)，距今已有1400多年的歷史。1994年4月29日，國務院批準設立縣級東興市。
　　滾滾東去北侖河，滔滔入海盡是歌。一方水土養一方人，這座古老而又年輕的城市歷史上人才輩出。特殊的地理位置和區位優勢，更造就了一大批邊境貿易生意中的弄潮好手。

　　“山東武”的淘金夢

　　東興的京族三島是我國唯一的京族聚居地。生于70年代的武衛軍就是京族人。武衛軍因為長得有點像山東漢子的魁梧，不知從何時起被人稱作“山東武”，久而久之，許多人都記不起他的真名了。
　　“山東武”邊貿生意的起伏盈虧與中越關系緊密相連、息息相關。東興市江平鎮的潭吉村是個煤炭碼頭，碼頭的對岸就是越南的芒街，1994年，越南剛剛開放，越南邊民經常劃著小船來到東興，用無煙煤與交換當地的土特產和日用品。當時，越南無煙煤的價格比國內市場低很多，每噸的價格才280-350元人民幣。小學沒讀畢業但機靈過人的“山東武”看到這個生意“有賺頭”，就在碼頭邊租了一個貨場，做起了以物換煤的生意。
　　“山東武”當時家里也沒有什么錢，他就是不顧父親反對，偷偷拿政府征地給的20000元投資做的煤炭生意。后來，他東拼西湊多投入了幾萬元購進一批廣東佛山的瓷磚，拿它與越南客商換煤。中國瓷器價優物美，很受越南老板喜歡，而越南煤熱量高，而且比國內市場每噸便宜低20多元。
　　但是，譚吉港的噸位淺，水位不夠，只能進幾十噸、幾百噸的小船，所以只能用人工挑出來。“那時候，很難熬夜，而且煤灰滿天飛，整張臉都黑完，就是牙齒還白一點點。”“山東武”說。
　　當時，村里的許多同齡人都做走私生意去了。但吃苦耐勞的“山東武”不顧別人“賺得少、可憐蟲”的譏笑，堅持硬著頭皮做合法的生意。2004年，他把眼光投向防城江山的白龍港，白龍港距離東興8公里，是距離越南海防港最近的碼頭，也是廣西進口煤炭最多的碼頭。就在這個港口，他的生意越做越大。
　　正當他躊躇滿志的時候，不料卻栽了個跟斗。“山東武”說：“那時沒有什么正式合同過貨的，打一批貨款過去，越南那邊卻不見發貨過來，有80多萬的貨款收不回來。過了一年，越南才陸續慢慢把錢還回來。”這個教訓，讓他明白了“講信用不如講規則”的道理。從此，他嚴格按照合同辦事，憑借著良好的信用和人脈，與越南國家煤炭總公司簽訂了長期供貨協議，對方每年給他供應20萬噸煤炭，且每噸的價格一直維持在400-500元之間。
　　源源不斷的貨源使“山東武”的生意蒸蒸日上。為了提高效率，他投資90萬元買了3臺吊機用于海上作業。利潤大的時候，一年能賺五六十萬。到2008年，他的固定資產已經超過3000萬。這年的下半年，在全球金融危機的影響下，越南出口的煤炭銳減，大批煤炭企業倒閉，“過去到處都是越南船，一天大概有200到300條，金融危機到來的時候，整個白龍港一天只有二三十條船。”
　　由于煤炭交易量急劇下滑，“山東武”以不到三分之一的價格忍痛賣掉2臺吊機。但是，與金融危機相比，還有一個更大的危機逐漸出現。隨著越南國內經濟的發展，為了滿足國內的需要，2009年越南方面將煤炭出口量減少了32%，并逐年遞減；2010年越南將由煤炭凈出口國變為凈進口國，僅靠煤炭進口的企業，遲早面臨生存危機。
　　危機也蘊含著轉機。2009年，“山東武”在家鄉京族三島投資興建的金海大酒店開業，開業以來，客房入住率一直保持在80%以上；此外，他還在東興組建成立了一家出租車公司。酒店和出租車公司為他多開辟了兩條致富之路。
　　從以前的騎自行車到現在開著奔馳和保時捷，“山東武”在東興風生水起。“我看準了中國與東盟的合作，一旦時機成熟，我就走出國門，到東盟各國投資辦廠。”目前已經是東興市鑫泰進出口貿易有限公司總經理的“山東武”，把眼光投向了中國-東盟自由貿易區，他充滿信心地說，“跨境經濟合作是一個大趨勢，我們必須緊緊抓住這個大好的機會。”

　　阮氏瓊的生意經

　　東興與越南等東盟國家的進出口貿易，一直占廣西對東盟進出口貿易總額的“大頭”。2009年，東興進出口貿易額達到4.25億美元；邊貿成交額達到75.18億元人民幣；2010年突破100億元人民幣；越南芒街口岸2010年的進出口貨物金額超過20億美元。
　　東興市也是中國邊境口岸上最為集中的東盟商品批發集散地，有眾多的越南商人在這里租店經商。越南人經營的商品種類繁多，有服裝、飾品、工藝品、食品等。東興萬眾國際服裝批發市場就是其中典型的例子，其中90%以上為東盟國家商品。
　　越南商人阮氏瓊的鋪面就在東興萬眾國際服裝批發市場內，專門經營越南紅木工藝品。阮氏瓊租用的店面只有10平方米，商品全部為越南紅木工藝品，形狀各異的紅木工藝品很受歡迎，天天都顧客盈門。阮氏瓊告訴記者，東興的生意一直都好做，平均每天的營業額有3000多元人民幣。
　　2008年，阮氏瓊在東興萬眾國際批發市場租了一個鋪面，專營越南工藝品。為了方便做生意，她搬到芒街市居住，每天早上9點多的時候從東興口岸入境，下午5點多的時候出境回到芒街，成為典型的“跨國上班族”中的一員。方便與顧客交流和幫忙打理店鋪，她招聘有一名東興本地的營銷員。
　　幾年下來，阮氏瓊不但賺了不少錢，還學會了說普通話，也能夠講一些當地的“白話”。她說：“市場經營秩序好，顧客文明購物，中方經營者和越方經營者都能和睦相處，這使我們很放心。”
　　阮氏瓊說，在東興與她一樣“開攤守店”搞經營的越南商人林概有幾千人，“有錢大家賺，聽說東興要搞試驗區，我打算介紹更多的越南朋友來這里做生意。”

　　毛翠英的致富路

　　在東興市，各種銷售中越兩國食品和小商品的店鋪星羅棋布。東興邊民毛翠英經營的，就是一間20多平方米的專營越南小食品的店鋪。
　　這個看似很不起眼的小店鋪，其實只是毛翠英用來展示產品樣本的一個窗口。毛翠英告訴記者，她現在是越南小食品在中國最大的代理商，同時她也把中國特產向越南批發。2008年以來，她每年的貿易金額以千萬元計算，每隔幾天就有貨物裝船運走。而在20年前，她剛開始做邊貿生意的時候，每天只不過是一兩百元營銷額的買賣。
　　20年間，她的生意越做越大，市場也從越南的邊境城市芒街擴張到越南全境，再擴張到了東盟三四個國家。“最先的時候是用自行車拉一點過去賣，再拉一點回來，做得不大。”毛翠英說，“我喜歡把越南有、而中國沒有的商品買到中國來，再把中國有、而越南沒有的商品賣到越南去。一進一出之間，錢就賺到手了。”
　　在東興市，大約有四萬多人像毛翠英一樣，從中國與東盟國家商品和需求的差異性中找到商機。他們進口的主要產品包括煤炭、礦砂、橡膠、木薯淀粉等，而出口的主要商品則包括車輛、汽配、化工、紅瓜子、機械和紡織品等。
　　毛翠英說：“零關稅以后，有利于我們邊民互市貿易的發展，因為東南亞一些國家很多產品，可以從零關稅，通過我們邊民互市的形式進入到我們國內，我們中國包括內地也有很多農副產品，通過零關稅輸送到東南亞一些國家，商機大得很呢！”
　　通過從事邊境貿易生意，有著2.2萬人口的京族三島群眾，2010年人均純收入超過10000元，過上了家家住小樓、戶戶有小車的小康生活，成為全國最富裕的少數民族之一。