脫了山寨外衣，山寨企業中也不乏創新者。圖為一款迷你iPhone山寨手機。資料照片

    調查機構艾瑞最新研究報告顯示，2010年中國內地的山寨手機銷量已達2.28億臺左右，預測2011年山寨機市場規模將達2.55億臺，但增長速度將受到多方因素影響而大大放緩。記者在調查中也發現，隨著消費群體的改變、消費者消費觀念的變化，以及運營商補貼力度的加大，山寨手機這樣一個原本火爆異常的“產業”，正在面臨何去何從的發展困境。

　　市場前景仍被看好

　　“即便山寨機‘要死’，那也是5年或者10年后的事情。”在中關村經營手機業務多年的陳強認為，山寨手機低廉的價格和實用性非常適合中國普通城市消費者和農民工群體，未來仍有巨大的發展空間。
　　陳強介紹，在中關村的山寨手機商戶，一個柜臺一天平均能賣出7、8部手機，每部利潤在50至200元間，盡管利潤沒有外界想象的那么驚人，但穩定的客戶群體，卻能保證給商家帶來一筆數目不小的穩定收入。
　　最新網絡調查顯示，只有不到兩成的受訪者表示“對山寨手機反感”，有54.2%的受訪者表示“不反對購買山寨機”，23.7%的受訪者表示“曾購買或使用過山寨機”。
　　清華大學媒介調查實驗室主任趙曙光認為，山寨機主要占領的是低端的二三線市場，并逐漸向一線城市滲透，隨著中國城市化進程的不斷推進和大規模農村人口向城市涌入，山寨機市場仍有巨大的發展前景。
　　清華大學計算機專業研究生趙曉斌曾在深圳等地的山寨手機生產企業供職，他向《經濟參考報》記者介紹，山寨手機除了在國內人氣強大，海外市場也同樣廣闊。他曾供職的一家山寨手機生產企業盡管規模很小，但每年銷往巴基斯坦、印度、巴西等國的山寨手機仍可超過百萬部。
　　國外調查機構Gartner的報告顯示，在國內名不見經傳的G-Five手機，2010年前兩季度的銷量分別達到了520萬臺和430萬臺，一度躋身全球手機銷量前十名，這也是繼中興、華為之后，第三家手機銷量進入全球前十名的國內廠商。G-Five在印度手機市場銷量排名第二，而排名第三的是三星。Gartner推算，G-Five生產的山寨手機2010年的出口量約為2000萬部。
　　趙曉斌介紹，具有移動電視、移動互聯網功能的山寨手機正被東南亞、拉丁美洲、非洲和印度等地的消費者廣泛接受，2010年出口到上述地區的山寨機銷量保守估計有7000萬部左右，比2009年增長了30%。
　　“盡管深圳不少山寨廠都倒閉了，但仍有人進來。”趙曉斌介紹，在廣東、福建、浙江不少民間資本仍很看好山寨手機的未來，并紛紛砸下重金。他認為，民間投資對山寨手機廠商的青睞，從側面說明了山寨手機仍有巨大的市場。

　　發展面臨諸多困境

　　和陳強的樂觀不同，同樣經營山寨手機的毛小藝最近卻一直猶豫是否要繼續銷售山寨機。他對《經濟參考報》記者說：“我在淘寶上的店鋪銷量已經出現連續4個月下滑了。”
　　毛小藝說春節前后銷量下降是正常現象，但讓他擔心的是手機消費群體正發生著變化。他表示，購買山寨手機的主要是農民工，以前的農民工收入不高，手機主要用來打電話，因此山寨機賣得火。但現在農民工主體開始變成了80、90后，他們和城市人的消費習慣越來越近，買東西除了實惠，更注重品牌效應。因此，山寨手機盡管價格便宜，但對新生代的農民工而言，卻越來越缺少吸引力。
　　事實上，由于中國移動等運營商加大了手機補貼力度，山寨手機的價格優勢也正在消失。
　　記者在北京一家中國移動營業廳中看到一臺諾基亞新款手機，原價1500元左右，但選擇中國移動預存話費活動，就能以不到400元的補貼價格購買；如果預存一定數額話費，還能免費得手機。記者又走訪了北京幾家規模較大的手機賣場，發現商戶也和運營商進行了合作，用戶預存話費同樣能以補貼價格購買手機。
　　“以前諾基亞賣兩三千時，山寨機賣五六百，當然吸引人。但現在諾基亞也買到了五六百，甚至兩三百，你說選哪個？”毛小藝認為山寨手機今后不可能再靠價格來吸引人了。
　　除了受到運營商價格夾攻外，山寨手機的低成本優勢也在逐漸消失。
　　在國內電信行業從2G到3G轉變的大背景下，山寨手機廠商卻離3G越來越遠。趙曉斌介紹，智能手機和3G是手機發展的大趨勢，但3G手機芯片和智能手機操作系統的專利掌握在少數廠商手中，高額授權金不但對山寨手機廠商是個大問題，對聯發科也是個“攔路虎”。“聯發科的3G芯片目前仍沒有多大起色，成本價格居高不下是最大的問題。下游的山寨廠商不可能去購買，聯發科自然也就沒辦法進行規模化生產。”趙曉斌說。
　　記者隨后在趙曉斌帶領下，走訪了中關村等地的手機賣場，盡管發現不少標有“3G”、“3G視頻”標識的山寨手機，但據商家介紹，這些手機并非3G手機，只是通過內置的QQ軟件實現視頻通話功能。隨后，記者將中國聯通和中國移動的3G電話卡插入這些標有“3G”的手機中，發現并不能檢測到3G信號，上網速度也和3G手機相去甚遠。
　　趙曉斌還介紹，近年來不少山寨手機廠商還轉行做起了別的山寨產品。“MP3、MP4、電子書、上網本都有山寨的，且利潤不低。現在深圳的山寨廠商都瞄準了iPad，平板電腦現在是熱門。”記者在中關村的多家賣場也發現，山寨平板電腦已登堂入室，而且銷路不錯。
　　“和手機比起來，其他山寨電子產品不需要入網許可證和國際移動裝備辨識碼(IMEI)，山寨味淡一點，因此更多山寨手機廠商正在或已開始轉行了。”趙曉斌說。

　　“去山寨化”才是未來

　　對于山寨手機，越來越多的人希望通過“去山寨化”來保維持其存在性。在最新網絡調查中，超過七成的受訪者認為，山寨手機中不乏創新性，但因為各種客觀原因，只能在生存在“山寨”這一灰色地帶中。
　　“山寨手機只是沒有取得入網許可證，若能解決這個問題，‘山寨’就能成為正規軍。”中興通訊研究部研究員邱昊在接受《經濟參考報》記者采訪時認為，只要加以引導，山寨手機就能融入國內正規手機產業中，并能極大地促進這一產業發展。
　　邱昊介紹，山寨手機之所以是“山寨”，主要是無法取得入網許可證和IMEI。早期的一些山寨手機廠商經過前期積累獲得了足夠的資金，已解決了這些問題，成為正規的手機廠商，并獲得了相當不錯的市場份額，比如天語。這為眾多山寨手機廠商提供了發展思路：只要堅持，從小做大做強，也可以成為正規的手機廠商。
　　除了這條路外，目前三大移動運營商和互聯網服務商日漸開放的態度，也為山寨手機廠商“洗白”提供了機會。據悉，2010年中國移動曾計劃收購聯發科，有分析人士就指出，此舉意在收編國內數以億計的山寨手機用戶。目前國外移動互聯網應用商及國內的中移動、中聯通都在積極發展自己的移動應用平臺，只要手機安裝了這一平臺，就能下載各種移動應用。而想要得到數量巨大的山寨手機用戶的支持，就必須從根本上解決山寨手機的身份問題，國內運營商完全有能力幫助山寨手機“洗白”。
　　邱昊認為，盡管山寨手機還是一個混亂的“行業”，但激烈的競爭也能催生出新的創意，這在某種意義上增強了廠商的生存能力，只要堅持下來，脫掉山寨的外衣，就能成為真正的手機廠商。