 |
| 民企館紅星美凱龍藝術(shù)生活空間 |
 |
| 紅星美凱龍新聞發(fā)布會開場 |
 |
| 紅星美凱龍第八代商場外觀 |
經(jīng)歷了十余年的發(fā)展和融合，家居行業(yè)于2010年開始步入白熱化競爭階段。“跨界、細(xì)分、產(chǎn)品鏈延伸”等概念成為眾多家居企業(yè)發(fā)展的思路與策略。而“十二五”規(guī)劃的出臺，也讓家居企業(yè)們的擴(kuò)張步伐提速了。作為中國家居行業(yè)的領(lǐng)先品牌，紅星美凱龍2010年共新開門店21家，門店總數(shù)達(dá)到72家。在獲得資本注入后，對于2020年開出200家門店的目標(biāo)，紅星人又邁出扎實(shí)一步。
“一站式”購物更加成熟跨界聯(lián)盟悄然而生
2009年，中國家居業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)擁有6500億產(chǎn)值，年均增長超過15%，占據(jù)世界70%家居制造量的巨型產(chǎn)業(yè)。即便是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球的2008年，家居行業(yè)仍以20.38%的增長速度成為中國經(jīng)濟(jì)堅(jiān)挺的典型例證。
中國家居業(yè)發(fā)展到今天，在生產(chǎn)、制造、銷售方面已趨于成熟，一站式家裝服務(wù)成為行業(yè)趨勢。無論是家裝、地板、家具還是賣場、超市，均以為消費(fèi)者提供體系化的完整家裝服務(wù)為宗旨，在企業(yè)逐漸壯大的過程中，延長產(chǎn)業(yè)鏈截取更多利潤、跨界多元化發(fā)展成為很多企業(yè)的最佳選擇。而第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)查也顯示，有保障的一站式家居賣場已經(jīng)成為本地消費(fèi)者購買產(chǎn)品的首選之地，快捷、高效、省錢的消費(fèi)方式已經(jīng)成為越來越多家居消費(fèi)者的需求。
事實(shí)上，家居行業(yè)的定位不僅僅局限于“一站式”。
行業(yè)的發(fā)展需要不斷地創(chuàng)新，從思想、技術(shù)到模式的全盤創(chuàng)新，這不僅是中國家居業(yè)迎接國際競爭的關(guān)鍵，也是個(gè)性化時(shí)代所趨。一些客戶群體定位相似，經(jīng)營理念相近，能夠找到利益共同點(diǎn)的企業(yè)，盡管經(jīng)營的產(chǎn)品類別可能毫不相干，在市場浪潮推動(dòng)下，卻形成了另外一種模式——跨界聯(lián)盟。
紅星美凱龍自2010年11月1日開始，在全國商場同時(shí)啟動(dòng)了一場以“愛家馬上行動(dòng)”為主題的品牌活動(dòng)，在此次愛家日活動(dòng)中，紅星美凱龍推出了“品類套餐活動(dòng)”、“百萬愛家基金”活動(dòng)，“異業(yè)增值券贈送活動(dòng)”等種類繁多的優(yōu)惠活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來重重好禮。綜觀整個(gè)活動(dòng)，不難發(fā)現(xiàn)異業(yè)、跨界聯(lián)盟的模式已經(jīng)成功植入其中，作為對消費(fèi)者的回饋，紅星美凱龍?jiān)?010年11月的每個(gè)周末分別舉行了健康、理財(cái)、教育等專題講座，與知名銀行、健身俱樂部、教育機(jī)構(gòu)形成緊密聯(lián)合，活動(dòng)獲得消費(fèi)者認(rèn)可、熱捧，商家與消費(fèi)者取得雙贏。
行業(yè)洗牌正式開始龍頭企業(yè)占得先機(jī)
不買房子，就沒有了裝修房子的需求，也就沒有了購買家具、裝飾愛巢的需求。作為緊密依托于房地產(chǎn)行業(yè)的下游行業(yè)，家居行業(yè)的未來市場前景與房地產(chǎn)市場的走勢密切相關(guān)，“樓市興則家居興，樓市旺則家居旺”早已成為業(yè)內(nèi)外人士的共識。
2008年，全球經(jīng)濟(jì)飽受金融危機(jī)的肆虐，消費(fèi)者的信心跌至谷底。那一年，房地產(chǎn)市場一片蕭條，土地流拍、樓盤打折、開發(fā)商資金鏈緊張、購房者持幣觀望，成為當(dāng)年房地產(chǎn)市場的基調(diào)。
時(shí)至今日，雖然2008年-2009年的金融危機(jī)對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響已越來越弱，但由于家居市場的反應(yīng)相對滯后，整個(gè)行業(yè)似乎仍處于消費(fèi)低谷。
從短期來看，樓市的低迷的確會給家居零售行業(yè)帶來一段緩滯期。但從長期來看，隨著中國城市化進(jìn)程腳步的不斷加快，受益于中國“人口紅利”和不斷提高的居民可支配收入，家居零售業(yè)仍將保持高速增長。對此，紅星美凱龍董事長車建新認(rèn)為：只有房價(jià)降下來，老百姓才會買得起房子，也省下了更多的錢用來裝修、買家具，相信這段滯緩期將很快過去。
在這段滯緩期內(nèi)，不少家居企業(yè)紛紛倒下，而紅星美凱龍依靠“自建、合資、租賃、委托管理”相結(jié)合的運(yùn)營方式，在一定程度上規(guī)避房價(jià)波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)和影響。同時(shí)在企業(yè)不斷壯大規(guī)模的過程中極大地緩解了資金鏈的壓力。
紅星美凱龍董事長車建新表示，即使在樓市回暖，家居建材市場恢復(fù)到上行周期，紅星美凱龍一樣可以憑借自身的資金鏈與連鎖規(guī)模效應(yīng)來降低成本，在競爭中保有優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)人士指出，整個(gè)家居行業(yè)的競爭都在加劇，目前已經(jīng)到了非提速不可的階段。行業(yè)在這個(gè)階段將進(jìn)入真正的洗牌期，眼下巨大的市場就是機(jī)遇，所以這一階段可能會開很多店，今后很長一段時(shí)間還是要加速發(fā)展。
“擴(kuò)張是要發(fā)展，但是模式卻不盡相同。比如有的要做連鎖，或者連帶商業(yè)地產(chǎn)；有的是本身土地資源非常好的，可以充分利用，做大做全。雖然都是在擴(kuò)張，但是各自又都有各自的特點(diǎn)。今后這個(gè)市場也是這樣，大家可能做得越來越細(xì)致，越來越專業(yè)。沒有特點(diǎn)的早晚會被淘汰掉。但是擴(kuò)張不能什么都做，可以延伸到更廣泛家居的領(lǐng)域，像家紡、廚房用品等與百貨商場交叉的部分，就可以做得更深。”該業(yè)內(nèi)人士表示，“實(shí)際上大賣場的擴(kuò)張，擠掉的將是規(guī)模小的、經(jīng)營不規(guī)范的賣場，這類賣場將逐漸被淘汰掉，有實(shí)力、有品牌的賣場可能會發(fā)展更好。我認(rèn)為優(yōu)勝劣汰的調(diào)整將是家居行業(yè)未來一段時(shí)間內(nèi)的方向，但不是人為調(diào)整，而是市場經(jīng)濟(jì)在左右調(diào)整，讓社會自然去淘汰。”
百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太表示，家居行業(yè)正處在快速發(fā)展和整合的階段，經(jīng)過新一輪的洗牌，品牌將會更加的堅(jiān)挺。未來的競爭會越來越激烈，有創(chuàng)新才會有發(fā)展。像紅星美凱龍這樣的優(yōu)質(zhì)渠道必定在家居行業(yè)的發(fā)展中繼續(xù)帶領(lǐng)廠家前進(jìn)，整合優(yōu)質(zhì)資源，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。
政策給力剛性需求推動(dòng)行業(yè)爆發(fā)
未來一段時(shí)間內(nèi)，樓市波動(dòng)是否會造成家居行業(yè)的“蝴蝶效應(yīng)”，強(qiáng)勁的剛性需求能否很快拉動(dòng)家居消費(fèi)，以及企業(yè)將如何應(yīng)對變化尋找新的增長點(diǎn)，已經(jīng)成為家居行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。
房地產(chǎn)市場在過去幾年中的紅火，為家居行業(yè)提供了充足的前進(jìn)動(dòng)力和發(fā)展空間，家居行業(yè)的巨頭們也紛紛完成了蛻變和升級，不斷積蓄的能量必將在未來爆發(fā)。
爆發(fā)，需要強(qiáng)大的動(dòng)力支持。動(dòng)力，來自國家宏觀調(diào)控與經(jīng)濟(jì)基本面。“十二五”規(guī)劃中提出了要使中國城鄉(xiāng)居民收入普遍較快增加，努力實(shí)現(xiàn)居民收入增長和經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步，這為家居行業(yè)提供了很好的預(yù)期。
提高城鄉(xiāng)居民收入的決定將為家居市場帶來旺盛的購買力；樓市調(diào)控的觀望期一旦結(jié)束后，剛性需求的集中爆發(fā)也將會拉動(dòng)家居建材的銷售井噴；政策房的大規(guī)模供應(yīng)也將成為家居企業(yè)亟待深入開拓的“藍(lán)海”。
聯(lián)合國曾做過一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)人們會在收入提高、結(jié)婚、住宅環(huán)境改善、升職以及家庭增添新人口這五種情況下購買家具。這五種因素在我們的工業(yè)化建設(shè)和城市化建設(shè)中效果愈加凸顯。
動(dòng)力，來自充分的市場競爭。尚未形成寡頭壟斷的家居建材行業(yè)在2011年仍將繼續(xù)百家爭鳴，而在爭奪市場份額的摩肩接踵中取長補(bǔ)短，將有助于推進(jìn)全行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。動(dòng)力，還來自戰(zhàn)略資本的不斷涌入。2010年，紅星美凱龍26億元的融資便令其如虎添翼，在擴(kuò)張的道路上拔得頭籌。
對于家居行業(yè)未來發(fā)展走勢，中國建筑裝修協(xié)會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁持樂觀態(tài)度。他認(rèn)為，中國人有“居者有其屋”的傳統(tǒng)觀念，房產(chǎn)的保值增值功能都決定著對住房的剛性需求，而這種自住性需求必然會產(chǎn)生裝修的需要。“因此從需求決定市場的角度看，未來家居市場的潛力還是非常大的。”
他建議家居企業(yè)要研究市場的需求，目前家裝公司進(jìn)新樓盤和老社區(qū)的營銷策略，以及老房翻新和局部翻新業(yè)務(wù)的推出，就都大有作為。對于未來保障性住房的潛在市場，家裝公司和材料供應(yīng)商可以進(jìn)行整合，發(fā)展全裝修產(chǎn)業(yè)鏈提供更多服務(wù)。
紅星美凱龍的世博年
2010年，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為是家居行業(yè)發(fā)展的滯緩之年。這一年，上海成功舉辦了世博會。紅星美凱龍作為中國家居流通行業(yè)的代表，成為上海世博民企館中的一員，登上了2010年世博會的國際舞臺，在整個(gè)行業(yè)陷入暫時(shí)困境中獨(dú)自秀出了自己的精彩。
每一個(gè)來民企館的參觀者，無不被紅星美凱龍藝術(shù)生活空間內(nèi)的精巧雅致和獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)吸引。舒適與效率的現(xiàn)代機(jī)能被充分吸納、強(qiáng)調(diào)，代表著中國傳統(tǒng)文化的圖騰和色彩散發(fā)出時(shí)尚的氣韻，“自然生態(tài)”的科技應(yīng)用點(diǎn)綴著現(xiàn)代人的生活空間，激發(fā)起人們對未來家居之道的無限遐想。
這就是紅星美凱龍想要透過世博傳遞的夢想。中國、生態(tài)、藝術(shù)，三個(gè)不同范疇的主題共同匯聚在代表中國家居品牌高端水準(zhǔn)的世博園紅星美凱龍藝術(shù)生活空間內(nèi)，昭示著自然生活的未來之道。
中國家具協(xié)會會長賈清文表示，紅星美凱龍對于中國家居業(yè)的發(fā)展功不可沒。即使2010上海世博會已經(jīng)落幕，夢想?yún)s仍在延續(xù)。借助世博會這個(gè)“巨人”的肩膀，紅星美凱龍將站在新的高度上，引領(lǐng)民族未來的家居文化。
空港式家居TOPMALL閃耀京城
紅星美凱龍的成就有目共睹。截至2010年11月底，紅星美凱龍已在全國開設(shè)70余家家居連鎖購物中心，以自持、委托管理、合作等多種方式實(shí)現(xiàn)了連鎖行業(yè)所罕見的快速擴(kuò)張。包含管理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、營銷費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用的“全租金”模式，保證了持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定了穩(wěn)固根基；自主拿地、自主運(yùn)營商場及創(chuàng)造性的復(fù)制擴(kuò)張，則實(shí)現(xiàn)了資源導(dǎo)向型的成本管理；與合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提供從選址到商場設(shè)計(jì)再到運(yùn)營管理的全過程咨詢服務(wù)，更為企業(yè)的未來發(fā)展注入了新的盈利來源。這種極富中國特色，復(fù)合了多種有利資源與優(yōu)勢而成的獨(dú)特經(jīng)營管理模式已在幾十個(gè)城市成功復(fù)制，并成為眾多國際家居巨頭的學(xué)習(xí)標(biāo)桿。
在2010年新開門店中，最耀眼的當(dāng)屬10月亮相京城的紅星美凱龍北五環(huán)商場。
新開業(yè)的北五環(huán)商場總建筑面積達(dá)18萬平方米，是紅星美凱龍北京地區(qū)體量最大的店，全國首座低碳式環(huán)保生態(tài)購物中心，紅星美凱龍更將斥巨資將其打造為全國首座雙主通道式的空港式家居TOPMALL。
據(jù)了解，該項(xiàng)目集合現(xiàn)代雨水收集系統(tǒng)、科技新風(fēng)循環(huán)系統(tǒng)、半自然采光系統(tǒng)等三大超級系統(tǒng)于一體，將為消費(fèi)者營造舒適、溫馨、更健康的購物環(huán)境。北五環(huán)店擁有雙主入口，雙前廣場，將通過2組空港平梯、4組垂直電梯、8部超大噸位貨梯、18部手扶電梯，共同打造廻轉(zhuǎn)式立體購物中心。
此外，北五環(huán)店內(nèi)還將設(shè)5000平方米的大型美食餐飲城、10000平方米的大型家裝體驗(yàn)廣場、紅星美凱龍全國第二個(gè)紫光閣家具至尊館及高檔歐美風(fēng)情館，600余品牌在此亮相。同時(shí)，北五環(huán)店擁有5000個(gè)免費(fèi)車位，并匹配龐大的家居購物直通專線，便捷、迅速、高效實(shí)現(xiàn)同周邊區(qū)域目標(biāo)群的無縫對接，達(dá)到購房者向商場家居消費(fèi)者的直接過渡。
紅星美凱龍北五環(huán)商場的開業(yè)將全面提升首都地區(qū)的家居品牌水平，引領(lǐng)行業(yè)朝著品類齊全、產(chǎn)品豐富的時(shí)尚家居購物MALL發(fā)展。
資本強(qiáng)勢注入打造家居業(yè)巨頭
家居行業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿ξ孙L(fēng)投的注意。2010年6月19日，美國華平集團(tuán)、中信產(chǎn)業(yè)基金、復(fù)星集團(tuán)和渤海產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)合向紅星美凱龍注資26億元人民幣，完成了中國家居行業(yè)史上的一宗大規(guī)模融資，中國家居業(yè)巨頭已現(xiàn)雛形。
據(jù)了解，全國社保基金目前僅有6家，此次為紅星美凱龍投資的兩家國內(nèi)基金中信產(chǎn)業(yè)基金、渤海產(chǎn)業(yè)基金均在名單之列。不難想象，有了諸如中信產(chǎn)業(yè)基金、渤海產(chǎn)業(yè)基金這樣稀缺資源的支持，無論是政府溝通、政策把握，還是資本市場的運(yùn)作，紅星美凱龍都占盡先機(jī)。
然而在全球經(jīng)濟(jì)形勢尚不明朗、政府推出“國十條”新政遏制房價(jià)過快上漲的前提下，許多機(jī)構(gòu)已經(jīng)放緩了房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的投資步伐，為何紅星美凱龍能在家居零售業(yè)中一枝獨(dú)秀，吸引到多家資本市場的優(yōu)質(zhì)投資機(jī)構(gòu)？
或許全球一流的私募股權(quán)投資基金華平投資的執(zhí)行董事JoeGagnon的想法能回答這個(gè)問題。
“無論投資哪個(gè)國家或是哪個(gè)行業(yè)，我們始終秉承三大投資理念：一、潛力巨大增長迅速的行業(yè)；二、行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)；三、高瞻遠(yuǎn)矚且腳踏實(shí)地的企業(yè)家。”
JoeGagnon驕傲地表示，四年前當(dāng)他們第一次遇到紅星美凱龍的時(shí)候，就確信這就是符合以上三大理念的公司，相信紅星美凱龍憑借其現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢地位，和優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)以及清晰的商業(yè)模式，有能力成為未來行業(yè)調(diào)整中的領(lǐng)跑者。
紅星美凱龍董事長車建新表示，該筆資金將用于新商場建設(shè)。紅星美凱龍計(jì)劃用合資、自建等方式每年新建3至5家商場，再結(jié)合多種發(fā)展模式，爭取在2020年全國商場達(dá)到200家。他透露，紅星美凱龍目前已經(jīng)基本完成國內(nèi)省會城市及國內(nèi)一級城市的戰(zhàn)略布局，接下來將會向國內(nèi)的二、三線城市擴(kuò)張。
對企業(yè)而言，強(qiáng)大的資本實(shí)力將為其下一步擴(kuò)張與精細(xì)化運(yùn)作帶來原動(dòng)力和保障。先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)與國際化的視野，也將通過紅星美凱龍影響到整個(gè)行業(yè)。
行業(yè)的回暖，政策的支持以及資本的注入無疑成為紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)“成為中華民族的世界品牌”的三駕馬車。那么在變幻莫測的2011年，紅星美凱龍又將帶給行業(yè)怎樣的驚喜，我們拭目以待。