中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司，經(jīng)過兩年的“中國制造+中國金融”攜手走向海外的探索之路，融資租賃業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，不但使設(shè)備銷售額超過百億元人民幣，還使一些客戶通過融資租賃實(shí)現(xiàn)了資本積累的幾何級增長，同時也增強(qiáng)了金融機(jī)構(gòu)的合作信心。日前，中聯(lián)重科旗下的融資租賃公司與中國銀行等國內(nèi)5家金融機(jī)構(gòu)簽訂了4項(xiàng)創(chuàng)新型金融協(xié)議。這4項(xiàng)協(xié)議的簽署表明中聯(lián)重科融資租賃公司外部融資渠道的進(jìn)一步拓寬。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國工程機(jī)械、船舶制造等大型設(shè)備制造行業(yè)不斷走向海外，融資租賃正當(dāng)風(fēng)起云涌之時。
建設(shè)融資租賃全球服務(wù)體系
經(jīng)過幾十年發(fā)展，無論從技術(shù)上還是質(zhì)量上，中國工程機(jī)械企業(yè)與國際工程機(jī)械巨頭之間的差距都大大縮小，中國工程機(jī)械在世界工程機(jī)械版圖中的分量也在逐漸增強(qiáng)。
雖然性價比較強(qiáng)的中國制造產(chǎn)品逐步獲得海外市場客戶的認(rèn)可與青睞，金融服務(wù)的缺失卻使他們遭遇銷售阻力。
為了消除阻礙，緊跟國際大公司的步伐實(shí)現(xiàn)國際化運(yùn)營。2008年10月，中聯(lián)重科正式啟動“中聯(lián)重科融資租賃全球服務(wù)體系”建設(shè)，開始了“中國廠商金融全球化”、“中國制造+中國金融”攜手走向海外的探索之路。
2008年12月，中聯(lián)重科融資租賃(澳大利亞)有限公司成立；2009年5月，中聯(lián)重科融資租賃(澳洲)有限公司成功操作融資租賃海外第一單，這也是中國工程機(jī)械廠商金融海外第一單。
至2010年4月，以“中聯(lián)重科租賃(香港)有限公司”為全球總部，中聯(lián)重科融資租賃分別在澳大利亞、俄羅斯、意大利、美國等地設(shè)立子公司并啟動運(yùn)營，中聯(lián)重科融資租賃全球服務(wù)體系粗具雛形。
中聯(lián)重科是我國工程機(jī)械行業(yè)中實(shí)現(xiàn)海外融資租賃銷售第一家公司，其旗下融資租賃公司目前是國內(nèi)唯一兼具外資融資租賃資質(zhì)和內(nèi)資融資租賃試點(diǎn)企業(yè)資質(zhì)的公司。
談到融資租賃的意義，中聯(lián)重科副總裁兼融資租賃公司總經(jīng)理萬鈞說：“模式的競爭，將改變中國工程機(jī)械行業(yè)的未來。”
中聯(lián)重科董事長詹純新認(rèn)為“競爭能力是一種綜合實(shí)力，融資租賃只是信用銷售的一種模式。當(dāng)然，根據(jù)國際經(jīng)驗(yàn)，信用銷售的比例將占到工程機(jī)械銷售總量的80%以上。”
助推客戶重新“洗牌”
根據(jù)中聯(lián)重科融資租賃公司提供的資料，中聯(lián)重科通過融資租賃實(shí)現(xiàn)的設(shè)備銷售額：2007年，超過5億元人民幣；2008年，超過24億元人民幣；2009年，超過94億元人民幣。“2010年，這個數(shù)字將超過150億元人民幣”，萬鈞說：“2007年以來，中聯(lián)重科的業(yè)績增長率大大超過了市場預(yù)期，行業(yè)的平均增長是29%左右，但中聯(lián)重科年增長超過50%。達(dá)到百萬億之后，還能有如此的增速，應(yīng)該說融資租賃的貢獻(xiàn)不可小視。”
當(dāng)然，中聯(lián)重科的一些客戶也通過融資租賃實(shí)現(xiàn)了資本積累的幾何級增長。據(jù)上海龐源公司柴昭一先生介紹，他們公司是2001年成立的，起始注冊資金為500萬元。公司自2007年開始，獲得中聯(lián)融資租賃公司授信計(jì)劃支持。到2008年4月，龐源公司注冊資金增加到820萬元；到2010年2月，龐源公司注冊資金增加到6830萬元，在南京、廣東、湖南、北京、南通、四川等地設(shè)立了多家子公司。河北的趙智業(yè)、山西的申普增等人，也依托中聯(lián)重科的融資租賃，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)與業(yè)績的超速增長。
倒迫金融業(yè)創(chuàng)新
11月22日，中聯(lián)重科融資租賃公司與中國銀行等國內(nèi)5家金融機(jī)構(gòu)簽訂了4項(xiàng)創(chuàng)新型金融協(xié)議。
此前，萬鈞曾表示，希望國內(nèi)銀行等金融機(jī)構(gòu)能加快創(chuàng)新步伐，更好地服務(wù)于中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略。
這4項(xiàng)創(chuàng)新金融協(xié)議包括：與中國銀行、中銀保險的創(chuàng)新應(yīng)收租金項(xiàng)目；與民生銀行的基于公允價值回購設(shè)備的無追索應(yīng)收租金轉(zhuǎn)讓協(xié)議；與交銀金融租賃有限公司和國銀金融租賃有限公司分別簽署的聯(lián)合租賃方案。其中應(yīng)收租金項(xiàng)目和無追索應(yīng)收租金轉(zhuǎn)讓協(xié)議為國內(nèi)融資租賃首創(chuàng)的金融模式，聯(lián)合租賃方案開創(chuàng)了與國內(nèi)金融租賃公司合作的新模式。
據(jù)中國銀行有關(guān)部門介紹，中國銀行湖南省分行與中銀集團(tuán)成員之一-中銀保險有限公司聯(lián)動創(chuàng)新，推出的工程機(jī)械融資租賃項(xiàng)下無追索融信達(dá)業(yè)務(wù)，是為中聯(lián)重科量身設(shè)計(jì)的保函+保理產(chǎn)品組合，既可促使中聯(lián)重科產(chǎn)品銷售過程中資金快速回籠，又能兼顧公司優(yōu)化財(cái)務(wù)報(bào)表的需求。
很顯然，中聯(lián)融資租賃業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，增強(qiáng)了金融機(jī)構(gòu)的合作信心。中聯(lián)重科融資租賃公司與這些金融機(jī)構(gòu)的合作與創(chuàng)新，將使融資租賃公司的融資渠道加速拓寬。雖然中國公司在國內(nèi)外進(jìn)行融資租賃服務(wù)，還面臨一些政策性障礙。但金融業(yè)與相關(guān)政府部門積極支持的態(tài)度，使萬鈞相信中國制造企業(yè)在面對全球市場時將變得更加自信與從容。