慶城縣驛馬工業園區果仁加工車間一角。

    慶陽市是甘肅省重要的農產品出口創匯基地，這里加工出口了全國40%的杏產品、60%的金針菜、70%以上的白瓜籽，慶陽市特色農產品出口數量連續7年位居甘肅省第一位。
　　而慶陽市的農產品出口企業大多數云集在有“旱碼頭”之稱的慶城縣驛馬園區。驛馬園區農產品出口貿易，在經歷國際金融危機“寒流”后，今年出現復蘇跡象，許多企業負責人感慨地說，應對金融危機是企業“強身健體”的大課堂。
　　在以特色農副產品出口聞名國內的慶城縣驛馬出口創匯示范園區，隨著全球經濟復蘇“春天”的到來，這個園區的出口企業變得更加強壯，呈現出勃勃生機。
　　歷經風雨沉浮后，驛馬出口創匯園區交出了一份令人欣喜的答卷。截至今年10月底，園區企業出口創匯700萬美元，同比增長22%；完成出口創匯5億元，同比增長32%。
　　比這份答卷更具亮色的，是這些數字背后所蘊藏的各個企業紛紛謀求經濟轉型和產業提升的巨大變化。
　　發端于2008年的全球金融危機，直接波及到這個依賴國際市場生存的農產品出口企業群體。一時間，產品出口受阻，企業資金鏈條“吃緊”。為了解決驛馬園區內中小企業資金短缺的困難，慶城縣政府加強了政銀、政企、銀企合作步伐，不斷優化地方金融生態環境，確保企業平穩健康發展，抵御金融危機帶來的不利影響。2009年，慶城縣連續召開了3次銀企座談會，給園區企業協調周轉資金，以緩解困境。
　　金融危機雖然帶來慘痛的損失，同時也是檢驗農產品出口基地產業鏈是否完整、企業生產經營水平高低的一次“大考”。在努力克服國際金融危機帶來的不利影響時，慶城縣清醒地認識到，園區企業自身發展模式有問題，企業不但經營范圍雷同，而且技術含量偏低、生產規模較小，同質化經營造成各個企業紛紛爭原料、搶市場，很大程度上削弱了整體競爭力。
　　經過深入調研和論證，慶城縣提出，將驛馬園區建設成甘肅省“高規格的特色農產品精深加工集中區、循環經濟發展示范區、城鄉一體化試驗示范區”，這是一個全新的定位。 
　　為了讓園區企業拉長產業鏈，慶城縣政府引導企業搞起了循環經濟。以前亨陽土特產公司加工的酸棗仁，將果仁加工了，果殼卻白白扔掉了，慶城縣瞄準這個商機引導立康活性炭公司利用酸棗殼，生產活性炭。去年立康公司活性炭銷售收入達200余萬元。
　　思路一變天地寬。在驛馬園區，白瓜籽仁賣到市場了，白瓜籽皮卻白白扔掉了；蘋果汁提取了，剩下的蘋果渣如何處理？蘋果枝條怎么辦？……把這些“邊角廢料”“吃干榨凈”作為突破口，慶城縣加大了有針對性的招商力度，開展農產品的下游環節精深加工。目前，借著剩下的蘋果枝條，驛馬園區正在引進板材企業，生產壓縮板。以前只能賣原料的甘草，現在也“引”來了下游企業，開始把甘草加工成單鉀鹽和雙鉀鹽，現在也成了可以直接出口的產品。
　　在金融危機面前，驛馬園區出口企業沒有選擇“集體貓冬”，而是奮起“苦練內功”。他們把危機作為“倒逼”企業提升發展的動力，在“寒冬”中積蓄能量，產業技術升級熱潮興起。
　　慶城縣果仁食品有限責任公司的白瓜籽仁銷到德國、法國、美國、比利時等7個國家。但以前這些白瓜籽仁主要靠人工手揀，勞動量大，效率低，成本高。
　　國際金融危機之后，果仁公司意識到，增強發展實力必須從單純依靠人力要素的投入，轉變到依靠技術進步、效率提高上來。面對國外客戶對產品質量越來越挑剔的態度，果仁公司克服資金緊張的困難，不但引進了紫外線殺菌機，還從英國進口了一臺色選機。這臺機器會自動根據白瓜籽的顏色，將飽滿度高的白瓜籽挑選出來，不但大大提高了勞動效率，還降低了人工成本。公司負責人介紹說，這臺色選機按每天工作10小時計算，能挑選24噸白瓜籽，而以前，一名女工一天最多能挑選50公斤。
　　“去年7月至11月，訂單直線下滑，甚至發展到接不到一份訂單，產品銷不出去，那時感覺真有點撐不下去了。”一年前突如其來的遭遇，至今還讓驛馬園區的慶陽市寶源果蔬食品有限公司總經理范守仁心有余悸。而在一年后，范守仁依然煩惱。但如今他的煩惱卻是，公司產品供不應求，工人卻招不來，人手緊張。
　　市場恢復得這么快，得益于范守仁在危機中采取了化危為機的舉措。危機來臨后，范守仁開始積極調整產品結構，公司根據市場需要，大力開發膨化蘋果脆片以及蘋果粉等新產品，博得了市場青睞。
　　更重要的是，在危機中，范守仁開始了“目光向內”的轉變。以前，寶源公司一直滿足于國際市場的利潤，在開發國內市場上沒有下太大功夫。去年，公司在蘭州高薪聘請了一名銷售經理，專門開拓西藏、新疆、寧夏等西北市場。并在北京開設了一個銷售窗口，試圖拿下整個北方市場。同時，他還將目光瞄向了南方市場。
　　和寶源公司一樣，整個驛馬園區的企業也都認識到了多元化市場的重要性，他們開始細分國際市場，瞄準新興國家，加大了新興市場的開拓力度。去年，他們針對籽仁主要消費國美國、英國等市場需求下滑的現實，新開拓了澳大利亞、新西蘭等國市場，而且產品主要出口國家轉向了荷蘭、加拿大等國。新開拓的市場讓園區企業嘗到了甜頭。僅白馬亨陽公司去年就向澳洲出口了籽仁121噸，占其出口量的27%。