《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)(白金版)》討論了12家當(dāng)今最成功的企業(yè)及其領(lǐng)導(dǎo)者的利潤策略，這些領(lǐng)導(dǎo)者曾為他們的股東創(chuàng)造出7000億美元的市值。由于具有持續(xù)創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的能力，這些公司可以超越經(jīng)濟(jì)周期和技術(shù)周期，使其總是處于利潤區(qū)之內(nèi)。
本書還提示了可以從上述公司學(xué)到的企業(yè)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)——正是依靠這些經(jīng)驗(yàn)，這些公司在滿足顧客需求時(shí)總比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先幾步。書中還提供了一個(gè)獨(dú)特的工具包——利潤手冊(cè)，它將使你獲得足夠的知識(shí)來擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成功地進(jìn)入利潤區(qū)，同時(shí)它還將幫助你減少失誤的風(fēng)險(xiǎn)，教會(huì)你辨識(shí)客戶的偏好，使你的企業(yè)始終處于不斷移動(dòng)的利潤區(qū)之中。尤其難能可貴的是，這部書和其他同類書相比，作者是用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)來探析利潤模式的。因?yàn)樽髡咭庾R(shí)到，任何一家企業(yè)在其從小到大的發(fā)展過程中，各項(xiàng)因素總是不斷變化，市場(chǎng)也在不斷變化中，任何企業(yè)都無法固守舊有的贏利模式。
無論你是哪個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，閱讀并思考該書的實(shí)例及問題會(huì)讓你對(duì)企業(yè)管理有更深刻的認(rèn)識(shí)，將之付諸實(shí)踐你就能實(shí)現(xiàn)自己的利潤目標(biāo)。 |
第一章 市場(chǎng)份額已經(jīng)過時(shí)
當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域中的首要問題就是贏利。在你所處的行業(yè)中，哪里能讓你賺錢？當(dāng)今的利潤區(qū)何在？明天的利潤區(qū)將轉(zhuǎn)移到何處？利潤區(qū)是你的“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域”，你在此處能夠賺錢。每家公司的目標(biāo)都是：進(jìn)入利潤區(qū)，并在那里經(jīng)營。你曾被告知如何進(jìn)入利潤區(qū)。比如，“獲得很高的市場(chǎng)份額，利潤就會(huì)接踵而來。保持高增長率，利潤也將增加。”作為一名管理者，你曾接受這樣的教育，如何追求市場(chǎng)份額和數(shù)量增長，然后自動(dòng)走上企業(yè)成功之路。然而，這些從前的捷徑已經(jīng)成為迷途，上面布滿陷阱、誤導(dǎo)和死胡同。許多選擇了市場(chǎng)份額和數(shù)量增長之路的大公司，結(jié)果沒有獲得預(yù)期的利潤。
市場(chǎng)份額是從前最重要的度量尺度，是指路的明燈，是以產(chǎn)品為中心的時(shí)代羅盤。那時(shí)，公司關(guān)注的是改進(jìn)它們的產(chǎn)品，取得規(guī)模效益。這種以產(chǎn)品為中心的思維導(dǎo)致了這樣的戰(zhàn)斗口號(hào)：“爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，利潤就會(huì)隨之而來”。
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| 《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》：贏利模式言之有物嗎？ |
| 《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》是一本值得反復(fù)誦讀的書，而且它探討的主題令人為之振奮、充滿期待。在你所處的行業(yè)里，哪里能讓你賺錢？當(dāng)今的利潤區(qū)（指為公司帶來高額利潤的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)領(lǐng)域）何在？明天的利潤區(qū)又將轉(zhuǎn)移到何處？為何有的公司能逐年創(chuàng)造持久、高額的利潤？為何他們總能先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)該行業(yè)不斷變動(dòng)的利潤區(qū)？為何其他公司因?yàn)楣淌貍鹘y(tǒng)經(jīng)營之道進(jìn)入非利潤區(qū)而受挫…[詳細(xì)] |
| 某書蟲
發(fā)表于2010-05-31 23:25:24 |
| 發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)這本書是很多大公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的參考，里面的觀點(diǎn)以及引導(dǎo)方法非常好。 |
| nbhenghui 發(fā)表于2010-08-21 05:24:08 |
| 這本書介紹了很多成功企業(yè)的成功之處，也總結(jié)了很多有意義的理論。是一本很不錯(cuò)的書，對(duì)于經(jīng)營管理或者創(chuàng)業(yè)都有很好的指導(dǎo)作用。 |
| akira_leading 發(fā)表于2010-04-14 17:16:12 |
| 《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)（珍藏版）》一書主要章節(jié)用圖的形勢(shì)闡述觀點(diǎn)，比較容易接受。但是中文的翻譯，感覺不是特別有吸引力。 |
| gcrasy
發(fā)表于2010-10-22 03:18:02 |
| 做生意最重要的就是利潤，這本書講的就是如何把你的利潤最大化，無論在哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)營的模式都是類似的。閱讀并思考該書的實(shí)例及問題會(huì)讓你對(duì)生意有更深刻的認(rèn)識(shí)，將之付諸實(shí)踐你的利潤也就上去了。的確是本經(jīng)營管理必備的寶典！ |
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第一章 市場(chǎng)份額已經(jīng)過時(shí)
第二章
以客戶為中心的企業(yè)設(shè)計(jì)
第三章 利潤如何產(chǎn)生
第四章 杰克·韋爾奇——為客戶提供解決方案的企業(yè)設(shè)計(jì)
第五章 三個(gè)管理者的故事——平凡人物的企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新
第六章 尼古拉斯·哈耶克——產(chǎn)品金字塔 型的企業(yè)設(shè)計(jì)
第七章 羅伯特·郭思達(dá)——管理價(jià)值鏈企業(yè) 設(shè)計(jì)
第八章 查爾斯·施瓦布——配電盤式企業(yè) 設(shè)計(jì)
…[詳細(xì)] |
| 作 者：亞德里安·斯萊沃斯基 |
美世管理顧問公司的全球副總裁，著名的暢銷書作家，《工業(yè)周刊》將其譽(yù)為“21世紀(jì)的彼得·德魯克、超越同儕的管理大師”。
著有《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》（The Profit Zone）等影響深遠(yuǎn)的暢銷書。曾被《商業(yè)周刊》評(píng)為年度十大商業(yè)暢銷書。
亞德里安·斯萊沃斯基著述頗多，經(jīng)常在《華爾街日?qǐng)?bào)》和《哈佛商業(yè)評(píng)論》上撰文，也是達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇、微軟首席執(zhí)行官論壇、福布斯首席執(zhí)行官論壇和《財(cái)富》首席執(zhí)行官論壇的知名演講嘉賓。 |
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