提價10%以上，這是格蘭仕在剛剛結(jié)束的廣交會上拿出的應(yīng)對人民幣升值的一個重要舉措。
在格蘭仕的產(chǎn)品中，洗衣機、冰箱等產(chǎn)品，已經(jīng)開始漲價。當然，價格上漲的產(chǎn)品只占了格蘭仕出口產(chǎn)品的40%左右，而另外60%的普通型出口產(chǎn)品，則提價艱難，格蘭仕無法因為價格、利潤而放棄市場規(guī)模，只能維持原價。
格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈透露，長遠看來，人民幣升值是大趨勢，是必然還要再繼續(xù)下去的，如果按照高盛一份報告中預(yù)測的最終會升值到6.29，那么企業(yè)將面臨嚴重的生死考驗。
“如果不提價，就是死。”美的微波電器事業(yè)部海外市場部相關(guān)人員稱。格蘭仕和美的這兩家的微波爐大部分用于出口，在全球總量中占有70%的市場份額。
不提價就死亡
廣交會上格蘭仕的海外客戶們似乎對價格的上漲有了心理準備。
但是簡單地通過談判去提價是絕沒有可能的——按照陸驥烈的說法，這些國際客戶只對那些能夠滿足條件的產(chǎn)品愿意支付更高的價格，例如在格蘭仕愿意縮短交貨期的時候——45天的周期已經(jīng)被縮短到30天，甚至有的是20天交貨。這是因為海外經(jīng)濟沒有完全復(fù)蘇，經(jīng)濟復(fù)蘇勢頭十分微弱，那些大洋彼岸的客戶都希望能夠通過減少庫存來規(guī)避任何一個風險。
當然這不是唯一條件。
在陸驥烈看來，提高價格的前提是提高附加值，包括產(chǎn)品本身附加值和服務(wù)附加值。
海外客戶愿意提價的，是那些具備雙方面高附加值的產(chǎn)品，例如設(shè)計新穎的、具備新功能的家電，以及具備快速交貨能力的產(chǎn)品。其中一個原因就是，經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致海外采購商們的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)壓力非常大。
但是，這區(qū)區(qū)10%左右的漲價，對于格蘭仕來講，卻僅僅是一種最無奈的辦法。在他們看來，用歐元簽訂單只是一種常規(guī)操作，也解決不了所有地區(qū)的問題，而目前美元仍然是國際結(jié)算貨幣，美國還是從中國進口家電產(chǎn)品的大客戶；當然，最理想的選擇是用人民幣結(jié)算，但是看起來這還很遙遠。
據(jù)悉，那些海外客戶也不希望人民幣過快升值而加大自己的采購成本，當然，他們也沒有多少選擇：因為與格蘭仕同城而居的另一家全球微波爐供應(yīng)商美的也提了價，平均的漲價比例在8%左右。
美的微波電器事業(yè)部海外市場部相關(guān)人員稱，美的每個月都有經(jīng)濟分析會，今年6月內(nèi)部就提出了漲價的想法，此后的三個月里，開始著手調(diào)整工作，尤其是廣交會前夕，工作人員都給采購商們的郵件中滲透了這樣的想法。
三座大山
成本上漲，是企業(yè)的老話題，不過卻從來沒有這么嚴峻過。
格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈透露，除了匯率，目前家電企業(yè)成本上漲的三大塊主要是原材料、勞動力和研究經(jīng)費。根據(jù)目前的狀況，原材料成本的上漲盡管是間接影響，但影響也最大，因為原材料成本占了家電價格的80%左右。
根據(jù)美的測算，光原材料成本，明年的上漲幅度大約在3%左右，僅這一項，美的就要多支出2.1億元人民幣。
一個令人頭痛的問題恰恰是，人民幣匯率的升值幅度就是白電企業(yè)利潤的縮水幅度，它直接吃掉利潤，而對于成熟的家電行業(yè)來講，白電的利潤很少超過5%。根據(jù)美的的預(yù)測，明年人民幣升值大約會達到6.5。
與此同時，這種人民幣升值的優(yōu)勢卻在原材料采購上絲毫不見體現(xiàn)，因為微波爐的原材料主要是鋼鐵、磁控管等，這些零部件及材料基本都是從國內(nèi)采購，因此人民幣升值的優(yōu)勢一點也體現(xiàn)不出來，而國內(nèi)的這些采購價格卻在不斷上漲。
此外，人力成本也是一個必將上漲的支出，不算管理人員，僅按工人測算，順德的勞動力成本明年將上漲1%-2%。
陸驥烈表示，盡管格蘭仕對人民幣升值采取積極的應(yīng)對措施，但這并不等于家電企業(yè)能夠無限地去消化人民幣升值的影響。如果人民幣升值過快或者持續(xù)升值，該公司所能采取的提價措施就很可能不堪應(yīng)對。
這看起來陷入了一個怪圈：格蘭仕要想快速轉(zhuǎn)型，提高產(chǎn)品競爭力，就必須增加研發(fā)費用以及研發(fā)人員的工資投入，但直接被匯率升值所“吃”掉的利潤部分恰恰又是研發(fā)投入的重要來源。
毫無疑問，家電行業(yè)已經(jīng)進入了一個高成本時代，也即將進入品牌的洗牌期。而面對匯率、勞動力成本、原材料等因素的長期上漲趨勢，格蘭仕也正在加緊轉(zhuǎn)型。