在家電企業由“中國制造”升級到“中國創造”的大環境下,海爾冰箱通過對全球資源的整合提升自身的發現需求、滿足需求的能力,不僅實現了全球銷量第一,同時其產品的售價與品牌溢價能力也實現了躍升,這意味著海爾冰箱在經過“走出去”、“走進去”兩個階段之后開始實踐“走上去”的戰略目標。
美國:成功進入主流銷售渠道
作為全球最大的家電市場,美國是跨國公司爭奪最激烈的市場。作為最早進軍美國市場的中國品牌,海爾在美國市場實現了跨越式增長,目前已成功進入沃爾瑪、百思買等美國主流銷售渠道,成為了消費者值得信賴的品牌。 今年5月,美國《財富》雜志英文版刊登了海爾美國工廠生產線的巨幅照片,并以“美國制造、中國擁有”為題,對海爾在美國投資建廠以及為當地創造就業機會的事情進行了報道。 報道中稱,作為第一家在美國設立工廠的中國企業,海爾對當地經濟的發展做出了突出貢獻,同時,隨著在當地構建起包研發、生產、營銷三位一體格局,海爾品牌也逐漸被美國市場所認可。 據海爾冰箱全球企劃部部長李曉峰介紹,為了研發美國用戶需要的高端冰箱,海爾冰箱在當地調研了近千名消費者,讓用戶當設計師,按照他們的需求來設計產品,這是海爾獲得歐美消費者認可的關鍵。 另據報道,海爾美國工廠生產的產品不僅在美國市場銷售,同時還遠銷中國、印度、澳大利亞、墨西哥和加拿大等市場。
歐洲:均價超越當地主流品牌
長期以來,中國制造一直是廉價產品的代名詞。然而在冰箱行業中,中國冰箱產品已實現了向高端產品的跨越,在產品均價上甚至超越了歐洲本土品牌。 據歐洲著名的終端零售單價監測機構IFR公布的數據顯示,海爾冰箱目前在德國市場銷售均價達到了906美元,這不僅是2009年中國冰箱出口均價的7.5倍,同時也比一些德國本土冰箱品牌的均價要高。 在歐洲,德國利勃海爾、米勒等老牌冰箱企業在當地市場具有本土優勢,海爾冰箱要想勝出,就必須領先這些頂級品牌。因此,海爾推出了具有抽屜式設計的意式三門冰箱,憑獨創的抽屜式設計與優雅的外觀,這款冰箱為歐洲消費者營造了一種全新的生活方式,贏得了歐洲消費者的一致青睞。 據悉,由于海爾意式三門冰箱的拉動,海爾在德國市場的冰箱平均售價以855歐元(相當于8500元)與利勃海爾與米勒,位居主流高端冰箱的前三名。
日本:問鼎銷售第一海外品牌
日本的白色家電在全球處于領先地位,有松下、東芝等全球知名廠商和品牌,其冰箱市場競爭異常激烈。而經過10多年的發展,目前海爾已經成為日本市場銷量最高的非本土品牌。 據了解,1997年海爾就進入了日本市場,從2002年開始,海爾冰箱在日本的銷售進入高速增長期。到2008年,海爾產品在日本的銷量上升到2002年的五倍,年平均增長高達37%。在銷售量不斷上升的同時,日本用戶對海爾冰箱的認可度不斷提升。 今年5月,日本海爾營銷株式會社宣布將在日本各地的家電量販店、Home Center(家居店)、綜合購物中心發售兩款能效NO.1級新款冰箱,至此海爾日本市場上在售的冰箱產品群增加到11款。有數據顯示,目前海爾已成為日本市場銷售第一的非本土品牌。
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