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天津新南馬路：打造五金業(yè)的"國(guó)美"和"蘇寧"
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2008-12-19 作者：楊燁 陳圣莉 來(lái)源：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
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“我們正在考慮和新南馬五金城合作，主要是比較看好他們提出的旗艦店計(jì)劃，希望能夠借此平臺(tái)迅速提升我們的品牌。”在近日舉辦的五金科技創(chuàng)新論壇上，來(lái)自百塔工業(yè)品貿(mào)易(上海)有限公司總經(jīng)理徐凱告訴記者，明年是這個(gè)意大利品牌登陸中國(guó)市場(chǎng)的第一年。
實(shí)際上，像徐凱一樣心儀這個(gè)“旗艦店”新模式的國(guó)內(nèi)外五金生產(chǎn)企業(yè)在論壇上不計(jì)其數(shù)，“我們打算通過(guò)發(fā)展旗艦店模式以及網(wǎng)絡(luò)信息專用平臺(tái)等，聯(lián)合打造真正意義上的五金行業(yè)的‘國(guó)美’。”新南馬路五金城董事長(zhǎng)陳英在接受記者采訪時(shí)表示。
記者了解到，這幾年不但可謂國(guó)內(nèi)外五金企業(yè)紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)的火熱期，也是中國(guó)五金市場(chǎng)建設(shè)的又一段活躍期，浙江的永康五金城、江蘇的華東五金城、沈陽(yáng)的龍湖五金城、四川的萬(wàn)貫五金城等五金市場(chǎng)掀起了中國(guó)五金大市場(chǎng)升級(jí)改造的熱潮。
“一個(gè)個(gè)大市場(chǎng)的涌現(xiàn)，既體現(xiàn)了目前專業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越朝規(guī)模化方向發(fā)展的趨勢(shì)，同時(shí)也表明了五金行業(yè)在中國(guó)良好的發(fā)展前景。”陳英告訴記者，“而與全國(guó)其他城市的五金市場(chǎng)相比，新南馬路五金城無(wú)論從歷史、區(qū)位都具有更大的優(yōu)勢(shì)。”
作為全國(guó)重要的工業(yè)城市和北方的區(qū)位中心，天津的五金商業(yè)天生有著對(duì)周邊區(qū)域的輻射優(yōu)勢(shì)，尤其是南馬路五金城更因其逾百年的發(fā)展歷史，成為華北地區(qū)最早建立和最具影響力的五金交易市場(chǎng)，其產(chǎn)品門類之多、商家之集中，都堪稱“華北五金第一城”，多年來(lái)承載著對(duì)周邊城市五金機(jī)電產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)和集散，承擔(dān)了環(huán)渤海地區(qū)70%以上的市場(chǎng)銷量，其年均市場(chǎng)銷售額將近100億元。
“對(duì)于這樣一個(gè)有100多年歷史的老五金城，在周邊地區(qū)紛紛興建的五金城所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)面前，只有真正創(chuàng)新升級(jí)才能發(fā)展。”陳英向記者坦言，“實(shí)際上，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是一種全新的流通模式，通過(guò)專業(yè)化、規(guī)模化打造整體優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)整體優(yōu)勢(shì)降低經(jīng)銷商、供應(yīng)商成本。”
而上述讓眾多參會(huì)代表關(guān)注的“旗艦店”計(jì)劃，正是這個(gè)有百年歷史的老五金城創(chuàng)新計(jì)劃中的重要一項(xiàng)。據(jù)天津北方五金機(jī)電城有限公司總經(jīng)理呂勇嘉介紹，新南馬路五金城二、三期開(kāi)發(fā)將立足于為五金機(jī)電品牌企業(yè)提供旗艦店級(jí)的展示空間和全功能的營(yíng)銷配套服務(wù)，建設(shè)中國(guó)北方首個(gè)五金總部展示基地，成為三北市場(chǎng)的銷售龍頭。
“對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，有了這樣一個(gè)高水平的營(yíng)銷平臺(tái)，可以消除單一依靠經(jīng)銷商模式在品牌價(jià)值上帶來(lái)的無(wú)形浪費(fèi)和破壞。”徐凱在接受記者采訪時(shí)表示。
“實(shí)際上，通過(guò)一個(gè)平臺(tái)，把一群分散銷售的企業(yè)集合在一起，其推廣成本、交易成本、物流成本、品牌效應(yīng)都會(huì)迸發(fā)出一種意向不到的效應(yīng)。”中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)高鐵生告訴記者，他表示，生產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)這樣縱向和橫向的聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模集聚效應(yīng)，以集群的形式聯(lián)合商業(yè)平臺(tái)，進(jìn)行品牌集中展示和銷售，從而打造產(chǎn)業(yè)品牌合力。
他同時(shí)呼吁，全國(guó)專業(yè)五金機(jī)電市場(chǎng)應(yīng)結(jié)成聯(lián)盟，共同打造五金機(jī)電企業(yè)的“國(guó)美”和“蘇寧”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)規(guī)模以上五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)有200余家，“如果我們優(yōu)秀的五金市場(chǎng)能夠結(jié)成一種聯(lián)盟，將為品牌企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)拓了一條最佳選擇的進(jìn)入通道。但是這首先要建立一個(gè)聯(lián)盟的長(zhǎng)效合作機(jī)制。”他告訴記者。
據(jù)了解，新南馬路五金城將在政府十一五計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中完成大跨越，成為北方地區(qū)首個(gè)集交易、展示、信息交流、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、貨運(yùn)以及金融結(jié)算等功能于一體五金機(jī)電專業(yè)交易市場(chǎng)，今年年底，新南馬路五金城“五金天下網(wǎng)”將正式上線運(yùn)營(yíng)，作為北方五金機(jī)電的門戶網(wǎng)站，這一網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)將為廣大廠商、經(jīng)銷商、采購(gòu)商提供一個(gè)更加開(kāi)放的交易平臺(tái)。
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