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2007-02-15 作者：羅清啟 來源：經濟參考報
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全球軟件大佬微軟借助自己的新軟件Vista正式大規模進入國美。這對微軟來講是一次重大的改變，對國美來講也是一次重大的改變。但是，這次深度合作到底對雙方來講意味著什么？對中國電子零售渠道的變局意味著什么？
微軟的Vista在2月份正式進入國美渠道。這個雙方都強力操作的舉動令相互關聯的業界都感到驚訝。國美看到了自己在IT領域的潛力，微軟也認識到了一個冉冉升起的渠道新星。
雖然國美目前的PC出貨量只占中國整個PC出貨量的一點點，但是其龐大的人流是目前所有IT數碼渠道所無法比擬的。實際上，國美的人流是與IT數碼產品的目標消費群是重合的，成功的經驗告訴國美，現在必須快速加大自己在IT數碼產品線的拓展速度，除此之外還要加速這種拓展變化之后的新零售訴求的推廣，讓消費者在國美購買IT數碼產品形成習慣。微軟的強力介入把在高速拓展IT數碼產品線的國美用力推了一把。
從微軟的眼神看，國美已經成為微軟在中國的戰略成長性的渠道，這個舉動就像Vista本身的兼容性一樣，讓國美的產品線具有超前的兼容性。當一個家用電器的零售渠道中嵌入了微軟以后，就像電腦裝上了操作系統，它操作多任務的能力將大大增強。
國美的零售性質正在發生根本性的改變。一個電視、冰箱等傳統家用電器的零售商在質疑聲中把自己變成了一個巨大的通信產品零售商、IT數碼產品零售商。總之，國美正在成為一個綜合性的電子產品商業零售平臺，微軟的介入讓國美零售性質的變化找到了依據。
零售產品線的變化是必須的。隨著數字技術的發展，所有的產品都已經變成了信息化的產品，傳統的孤獨的電子產品正在消失，海爾推出的U概念產品套餐就是供應商巨變的印證。
從先進的零售業態上看也是這樣。百思買進入中國不應該只被看成是一個新的國際電子流通品牌進入中國，從產品線上看它的意義也很大，它的產品線更多地包容了PC等諸多IT數碼產品，如果這種流通渠道擴展速度加快，無疑它將加速中國傳統IT數碼渠道與家用電器渠道融合的步伐。
看來，連鎖渠道在不同空間中跑馬圈地的意義正在變小，零售平臺的兼容性經營才是最新的零售課題。國美的這種Vista化的變化將會快速發酵，其在中國引起的變化可能會像微軟的Vista在全球引起的變化一樣令人稱奇。
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